196.第196章 买了酒还要啥烟
第196章 买了酒还要啥烟
陈渊不意外。
现在乡村能有几个人，别说饭店，连个小卖部都没有。
这要是换做其他人，张辉都得说声神经病。
“我知道老弟很有魄力，但钓鱼佬不一样，他们来这里重在钓鱼，吃点盒饭炒菜还合适，要喊他们坐着吃顿鱼火锅，怕是对他们来说有些浪费时间。”
张辉摇摇头。
陈渊明白这个道理。
钓鱼佬来钓场肯定是为钓鱼，喊他们去吃火锅，一两个小时纯纯是浪费时间，可吃一会又不过瘾。
看活动期间，钓鱼佬几乎都选择盒饭，连配菜都觉得耽搁时间，更别说火锅鱼了。
但他面向的客户群体，重点并非是垂钓的钓友。
“老哥应该看到村里的变化，也清楚这边建筑的用途吧。”
陈渊掏出烟递一根。
“听钓友说起过，夏日配水，游玩标配。”
对于温泉乐园这些，张辉还是很赞同的，夏天绝对是玩水的高峰期，做好了肯定能吸引不少客户。
“这只是第一步，禹城村准备打造成旅游度假村，后续还会开发其他项目，民宿已经有试点，后续会快速开发。”
陈渊歪着头点燃烟吸一口。
“旅游度假村？”
张辉有些惊讶，没想到陈渊的野心这么大，不过旅游度假的性质，和现在这点规模可不一样了。
政策上面就截然不同。
陈渊现在根本不担心政策，只要第一步走稳，县里肯定会大力支持。
“厉害了陈老板~”
听到陈渊说有县里支持，张辉佩服的竖起大拇指。
“现在说厉害为时尚早，干成了才是正厉害，干不成一切都是泡影。”
陈渊摆摆手，这点成就早着呢。
“老实说，我已经有些心动了，不知道陈老板这边的租金怎么算，或者有没有其他合作的方式？”
张辉抽着烟想了会，还是有些顾虑。
就像陈渊说的，干成了是厉害，可干不成，一切都成泡影，血本无归。
先看看陈老板这边的条件，如果合适倒是可以试试。
陈渊听到其他合作方式，脑海中忽然闪过一个想法。
而且越想越觉得可行。
“辉哥，你看这样如何，从装修到租金，全都算我的，你们人工进场，到时候利润分成。”
陈渊深吸口烟说出自己的想法。
招商不一定非要收租金，直接利润分账，简单省事。
而且这样一来，还能省去会员八折的问题，统一标准。
“纯技术入股？”
张辉眼眸骤亮。
这种模式可谓完全消除了后顾之忧，最多亏损一点人力成本，资金方面不会有太大的亏损。
而禹城村如果真发展起来，效益绝对不可估量。
属于以小博大。
“纯技术，我出地盘和设备，辉哥出人力就好。”
陈渊点点头。
陈辉连抽两口烟，琢磨下说，“老弟，我们在商言商，别怪老哥太现实，还有些问题我想问清楚。”
“老哥你问。”
先说好，后不乱，亲兄弟都要明算账，何况是这种合作。
有什么就问什么，谈得拢就合作，谈不拢不伤和气。
“两个问题，这种合作模式的利润如何分配，还有，合同怎么签，比如效益不好，我能否抽身退出。”
这是最关键的两个问题。
生意人最关心的利润，还有未谋胜而先虑败，兜底的后路底线是什么。
“利润分成我们可以多层次设定，比如月利润在一万以下如何分配，超过一万低于五万怎么分，五万以上又是新的比例。”
陈渊将烟头丢地上踩灭。
只要有合作意愿，这些细节很好商量。
“陈老板详细说说。”
张辉听到这个模式眼前一亮。
“这要看老哥有多大信心，或者说野心。”
陈渊笑着说。
“啥意思？”
张辉疑惑。
“简单说看老哥想要低利润高分成，还是想要高利润高分成。”
陈渊简单解释下。
意思很简单。
如果想要保障，那就选择低利润高分成，比如月利润在一万以下，陈渊这边可以让利给到七成。
这样他拿三成，张辉拿七成，就算月利润少，张辉也能有一定保障。
反之，想要高利润高分成，那么低利润时，张辉肯定就拿的少，这就看张辉的信心如何了。
“如果高利润高分成，老弟最多能给到多少？”
张辉听完解释，几乎是脱口而出，看来也是一个有野心的人，既然要做，那就追求最高的利润。
“以五万为分界线，超之我能给到七成，这是现目前的构想，如果后续生意持续火爆，还可以设置十万分界线，给到八成利润。”
陈渊脑海里快速过一遍给出分配方案。
一万利润以下，他占七成，张辉只占据三成。
一万到五万，双方五五分账。
超过五万月利润，他只占三成，让利张辉七成。
如果后续非常火爆，能有十万月利润，他甚至可以让利给八成。
看似让利很高，但如果生意不错，和租金比起来还要好一些。
但双方都存在一个赌性。
就看生意能做到什么程度。
“利润分配没问题。”
张辉只是稍微琢磨便认同这个方案，虽说利润有分配，但他不需要承担房租装修等成本，这就是条件。
“至于辉哥担心的最后一个问题，半年为限，如果月利润无法达到五万，辉哥随时可以退出，但超过五万，需要签订年限，非我这边的因素，辉哥不能轻易退场。”
陈渊给出张辉最后担忧的问题解决方案。
“哈哈，月利润能有五万，除非老弟赶我走，不然老哥肯定不会走。”
张辉大笑一声，又掏烟递根，然后自己叼一根说道：“老弟的方案我接受了，但这事我还得回去和伱嫂子说一声，问题不大，明天给你最终答复。”
“好。”
陈渊点点头。
由于时间关系，两人没有聊太久，简单确定大致方案后，张辉便开着车离去了。
陈渊看眼时间，都快十一点半了，员工们都快过来准备退场了，顺手把烟撇耳朵上，赶紧兑换强回奖励。
他这边兑换强回奖励，员工们相继到来准备退场，等强回奖励兑换完毕，退场也就到了尾声。所有人最后一趟，全部结束。
“老姐，我对招商有新的想法。”
退完场各自回家，陈渊和陈莉一道回去，途中陈渊说出了合作模式，不要租金，利润分成。
“这倒是比较新颖的合作方式，前期不需要商户投入，完全没有资金亏损的后顾之忧，相信很多商户都会尝试。”
陈莉觉得这中模式非常可行。
但还有一些小细节问题。
“品类不同，利润肯定不同，分成定档不能全部按照一个标注。”
陈莉给出建议。
鱼火锅，奶茶，儿童乐园，这些行业都不同，自然不能全部按照陈渊和张辉聊的分成定档。
“嗯，因人而异，后续的利润分配，你和商户谈，春萍姐那边问问她的意思，就按现在的合作模式来谈。”
回到家，姐弟两差不多也谈完了。
和老爹碰面，招呼声各自回屋。
陈渊麻溜爬上楼，快速洗完澡出来，没有加班加点弄方案，调好闹钟倒头就睡。
昨个因为陈文斌的事，盯着天板想了很久，白天又没休息，早就又困又累，这会已经撑不住了。
关灯没两分钟，屋里就响起均匀的呼声。
翌日清早。
陈渊随着闹钟起床，洗漱完毕走下楼，看到正在搬东西的老爹眼前微亮。
“哟，今个看着挺帅啊。”
陈渊笑着打趣。
不是以前标配的凉拖短裤加背心，今天陈军穿着长裤和布鞋，配上一件t恤，脸上的胡子也刮了，精神面貌截然不同。
“咋滴，你意思是我就今天帅，其他时候都不帅？”
陈军斜眼陈渊。
可以啊，都学会将军了。
“这可是你说的哈。”
陈渊笑呵着上前帮忙。
陈军抬腿想给一脚，陈渊哪能让他得逞，灵活走位完美避开。
“就补小塘的，老塘现在来不及。”
陈军招呼陈渊少拿点。
清早就算按照刚开始的规律早起一会，也只够补完小塘的货，老塘那边还是得等接完客去补。
等补完货回来，唐英也做好早饭，陈莉帮着一块端到堂屋。
“妈，你今天真漂亮。”
陈渊凑到唐英旁边笑着说。
“少给我贫嘴，赶紧去吃饭。”
唐英扬扬手，陈渊麻溜的跑开，只留下唐英在后面傻乐呵。
女人嘛，谁不喜欢被夸奖，而且还是来自儿子的夸奖。
陈莉除外。
当陈渊跑到堂屋啧啧嘴打量陈莉时，夸奖的话还没说出来呢，一个脑瓜子毫无征兆的落来。
“你搞突袭~”
陈渊捂着脑袋，老姐不按常理出牌啊。
“谁叫你嘴不把门乱说话。”
陈莉幽怨的瞪着陈渊。
女人都是细腻敏感的，虽说唐英和陈军克制的很好，就像平常一样，没说什么有的没的。
但看两老今天的打扮，还有来自女人的直觉，陈莉就明白爸妈肯定是知道些什么了，除了陈渊这个大嘴巴乱说话，还能是谁。
“这可不能怪我啊。”
陈渊拉开板凳坐下，凑到陈莉面前小声说，“老姐下次聊天的时候，可以找个镜子看看，脸上的笑容就真就像桃盛开，藏都藏不住。”
陈莉还想给陈渊一下子，可陈军和唐英进来了，瞬间终止这个话题，只是心里在犯嘀咕。
真笑出桃了？
吃过早饭，陈国和林翠菊，还有陈德全这些员工们相继到来，随后客户陆续而来，忙碌的一天就开始了。
“上午我守小塘。”
最后一趟，陈渊把电脑一块带上，准备在小塘这边继续编辑规划书。
“那我先去补货了。”
陈军去忙老塘的补货，其他人都散去该忙就忙，该休息就休息。
只有陈莉坐在三轮车上捣鼓着手机。
陈渊好奇的凑过去瞟了一眼。
“买了酒还要啥烟。”
陈渊在后面笑了声。
“你找死啊~”
陈莉被吓了一跳，急忙捂住手机，转头狠狠的瞪着陈渊，一双眼睛要喷火似的，蹭就跳下三轮。
陈渊见状意识到不妙，拔腿就往办公室跑去，反手关好门才松口气。
陈莉在外面疯狂拍门，威胁陈渊赶紧打开，可陈渊又不傻，怎么可能主动找死，爆火的女人不能惹。
“陈老板干了啥伤天害理的事啊，被陈大小姐追着打。”
“哈哈，得亏长大了，不然这顿捶铁定少不了。”
“俗话说的好，打弟要趁早，这不，长大了就不好打咯。”
“陈大小姐，要不要我们帮忙，保证给你把陈老板拖出来。”
“陈老板，给我开个会员，我帮你把陈大小姐带走~”
陈莉那一嗓子引来全塘钓鱼佬注意，看到两姐弟追逐打闹，好奇的玩笑起来，有帮陈莉的，也有帮陈渊的。
当然玩笑只是玩笑，钓鱼佬说的热闹，可没一个起身的。
“你给我等着，回旋镖总有一天扎在你身上。”
陈莉推不开办公室的门，最终没办法只能放弃，朝着里面的陈渊挥舞两下拳头，还丢下一句狠话。
不过回到三轮车上，陈莉还是掏出手机编辑了一条微信。
“再买两条烟吧，爸和弟都要抽烟~”
原本陈莉没有准备这些，毕竟只是来看看开奶茶店，但竟然老弟都看出来了，爸妈都知道了，该有的礼节就不能少。
揣回手机，陈莉还看了眼办公室，给陈渊一个凶狠的表情，然后才骑着三轮离去。
陈渊耸耸肩，叼根烟打开电脑，继续编辑规划。
等到十点半，陈渊接到陈军的电话，老姐去村口接人了，让他赶紧回来。
“看来老爹是时刻关注着老姐的动向啊。”
挂掉电话陈渊摇头笑了笑。
知道准女婿要来，两老肯定特别期待，老姐有点动静都看在眼里，这会去村口，肯定是接人。
而且老爹还挺谨慎，没有用对讲机，毕竟老姐也在3号档。
合上电脑，陈渊关好办公室的门，跳上三轮就往家冲，刚回到家跳下车，还没走进院子，就看到老姐骑着三轮回来了。
不出意外，车斗里面肯定有个人。
(本章完)
陈渊不意外。
现在乡村能有几个人，别说饭店，连个小卖部都没有。
这要是换做其他人，张辉都得说声神经病。
“我知道老弟很有魄力，但钓鱼佬不一样，他们来这里重在钓鱼，吃点盒饭炒菜还合适，要喊他们坐着吃顿鱼火锅，怕是对他们来说有些浪费时间。”
张辉摇摇头。
陈渊明白这个道理。
钓鱼佬来钓场肯定是为钓鱼，喊他们去吃火锅，一两个小时纯纯是浪费时间，可吃一会又不过瘾。
看活动期间，钓鱼佬几乎都选择盒饭，连配菜都觉得耽搁时间，更别说火锅鱼了。
但他面向的客户群体，重点并非是垂钓的钓友。
“老哥应该看到村里的变化，也清楚这边建筑的用途吧。”
陈渊掏出烟递一根。
“听钓友说起过，夏日配水，游玩标配。”
对于温泉乐园这些，张辉还是很赞同的，夏天绝对是玩水的高峰期，做好了肯定能吸引不少客户。
“这只是第一步，禹城村准备打造成旅游度假村，后续还会开发其他项目，民宿已经有试点，后续会快速开发。”
陈渊歪着头点燃烟吸一口。
“旅游度假村？”
张辉有些惊讶，没想到陈渊的野心这么大，不过旅游度假的性质，和现在这点规模可不一样了。
政策上面就截然不同。
陈渊现在根本不担心政策，只要第一步走稳，县里肯定会大力支持。
“厉害了陈老板~”
听到陈渊说有县里支持，张辉佩服的竖起大拇指。
“现在说厉害为时尚早，干成了才是正厉害，干不成一切都是泡影。”
陈渊摆摆手，这点成就早着呢。
“老实说，我已经有些心动了，不知道陈老板这边的租金怎么算，或者有没有其他合作的方式？”
张辉抽着烟想了会，还是有些顾虑。
就像陈渊说的，干成了是厉害，可干不成，一切都成泡影，血本无归。
先看看陈老板这边的条件，如果合适倒是可以试试。
陈渊听到其他合作方式，脑海中忽然闪过一个想法。
而且越想越觉得可行。
“辉哥，你看这样如何，从装修到租金，全都算我的，你们人工进场，到时候利润分成。”
陈渊深吸口烟说出自己的想法。
招商不一定非要收租金，直接利润分账，简单省事。
而且这样一来，还能省去会员八折的问题，统一标准。
“纯技术入股？”
张辉眼眸骤亮。
这种模式可谓完全消除了后顾之忧，最多亏损一点人力成本，资金方面不会有太大的亏损。
而禹城村如果真发展起来，效益绝对不可估量。
属于以小博大。
“纯技术，我出地盘和设备，辉哥出人力就好。”
陈渊点点头。
陈辉连抽两口烟，琢磨下说，“老弟，我们在商言商，别怪老哥太现实，还有些问题我想问清楚。”
“老哥你问。”
先说好，后不乱，亲兄弟都要明算账，何况是这种合作。
有什么就问什么，谈得拢就合作，谈不拢不伤和气。
“两个问题，这种合作模式的利润如何分配，还有，合同怎么签，比如效益不好，我能否抽身退出。”
这是最关键的两个问题。
生意人最关心的利润，还有未谋胜而先虑败，兜底的后路底线是什么。
“利润分成我们可以多层次设定，比如月利润在一万以下如何分配，超过一万低于五万怎么分，五万以上又是新的比例。”
陈渊将烟头丢地上踩灭。
只要有合作意愿，这些细节很好商量。
“陈老板详细说说。”
张辉听到这个模式眼前一亮。
“这要看老哥有多大信心，或者说野心。”
陈渊笑着说。
“啥意思？”
张辉疑惑。
“简单说看老哥想要低利润高分成，还是想要高利润高分成。”
陈渊简单解释下。
意思很简单。
如果想要保障，那就选择低利润高分成，比如月利润在一万以下，陈渊这边可以让利给到七成。
这样他拿三成，张辉拿七成，就算月利润少，张辉也能有一定保障。
反之，想要高利润高分成，那么低利润时，张辉肯定就拿的少，这就看张辉的信心如何了。
“如果高利润高分成，老弟最多能给到多少？”
张辉听完解释，几乎是脱口而出，看来也是一个有野心的人，既然要做，那就追求最高的利润。
“以五万为分界线，超之我能给到七成，这是现目前的构想，如果后续生意持续火爆，还可以设置十万分界线，给到八成利润。”
陈渊脑海里快速过一遍给出分配方案。
一万利润以下，他占七成，张辉只占据三成。
一万到五万，双方五五分账。
超过五万月利润，他只占三成，让利张辉七成。
如果后续非常火爆，能有十万月利润，他甚至可以让利给八成。
看似让利很高，但如果生意不错，和租金比起来还要好一些。
但双方都存在一个赌性。
就看生意能做到什么程度。
“利润分配没问题。”
张辉只是稍微琢磨便认同这个方案，虽说利润有分配，但他不需要承担房租装修等成本，这就是条件。
“至于辉哥担心的最后一个问题，半年为限，如果月利润无法达到五万，辉哥随时可以退出，但超过五万，需要签订年限，非我这边的因素，辉哥不能轻易退场。”
陈渊给出张辉最后担忧的问题解决方案。
“哈哈，月利润能有五万，除非老弟赶我走，不然老哥肯定不会走。”
张辉大笑一声，又掏烟递根，然后自己叼一根说道：“老弟的方案我接受了，但这事我还得回去和伱嫂子说一声，问题不大，明天给你最终答复。”
“好。”
陈渊点点头。
由于时间关系，两人没有聊太久，简单确定大致方案后，张辉便开着车离去了。
陈渊看眼时间，都快十一点半了，员工们都快过来准备退场了，顺手把烟撇耳朵上，赶紧兑换强回奖励。
他这边兑换强回奖励，员工们相继到来准备退场，等强回奖励兑换完毕，退场也就到了尾声。所有人最后一趟，全部结束。
“老姐，我对招商有新的想法。”
退完场各自回家，陈渊和陈莉一道回去，途中陈渊说出了合作模式，不要租金，利润分成。
“这倒是比较新颖的合作方式，前期不需要商户投入，完全没有资金亏损的后顾之忧，相信很多商户都会尝试。”
陈莉觉得这中模式非常可行。
但还有一些小细节问题。
“品类不同，利润肯定不同，分成定档不能全部按照一个标注。”
陈莉给出建议。
鱼火锅，奶茶，儿童乐园，这些行业都不同，自然不能全部按照陈渊和张辉聊的分成定档。
“嗯，因人而异，后续的利润分配，你和商户谈，春萍姐那边问问她的意思，就按现在的合作模式来谈。”
回到家，姐弟两差不多也谈完了。
和老爹碰面，招呼声各自回屋。
陈渊麻溜爬上楼，快速洗完澡出来，没有加班加点弄方案，调好闹钟倒头就睡。
昨个因为陈文斌的事，盯着天板想了很久，白天又没休息，早就又困又累，这会已经撑不住了。
关灯没两分钟，屋里就响起均匀的呼声。
翌日清早。
陈渊随着闹钟起床，洗漱完毕走下楼，看到正在搬东西的老爹眼前微亮。
“哟，今个看着挺帅啊。”
陈渊笑着打趣。
不是以前标配的凉拖短裤加背心，今天陈军穿着长裤和布鞋，配上一件t恤，脸上的胡子也刮了，精神面貌截然不同。
“咋滴，你意思是我就今天帅，其他时候都不帅？”
陈军斜眼陈渊。
可以啊，都学会将军了。
“这可是你说的哈。”
陈渊笑呵着上前帮忙。
陈军抬腿想给一脚，陈渊哪能让他得逞，灵活走位完美避开。
“就补小塘的，老塘现在来不及。”
陈军招呼陈渊少拿点。
清早就算按照刚开始的规律早起一会，也只够补完小塘的货，老塘那边还是得等接完客去补。
等补完货回来，唐英也做好早饭，陈莉帮着一块端到堂屋。
“妈，你今天真漂亮。”
陈渊凑到唐英旁边笑着说。
“少给我贫嘴，赶紧去吃饭。”
唐英扬扬手，陈渊麻溜的跑开，只留下唐英在后面傻乐呵。
女人嘛，谁不喜欢被夸奖，而且还是来自儿子的夸奖。
陈莉除外。
当陈渊跑到堂屋啧啧嘴打量陈莉时，夸奖的话还没说出来呢，一个脑瓜子毫无征兆的落来。
“你搞突袭~”
陈渊捂着脑袋，老姐不按常理出牌啊。
“谁叫你嘴不把门乱说话。”
陈莉幽怨的瞪着陈渊。
女人都是细腻敏感的，虽说唐英和陈军克制的很好，就像平常一样，没说什么有的没的。
但看两老今天的打扮，还有来自女人的直觉，陈莉就明白爸妈肯定是知道些什么了，除了陈渊这个大嘴巴乱说话，还能是谁。
“这可不能怪我啊。”
陈渊拉开板凳坐下，凑到陈莉面前小声说，“老姐下次聊天的时候，可以找个镜子看看，脸上的笑容就真就像桃盛开，藏都藏不住。”
陈莉还想给陈渊一下子，可陈军和唐英进来了，瞬间终止这个话题，只是心里在犯嘀咕。
真笑出桃了？
吃过早饭，陈国和林翠菊，还有陈德全这些员工们相继到来，随后客户陆续而来，忙碌的一天就开始了。
“上午我守小塘。”
最后一趟，陈渊把电脑一块带上，准备在小塘这边继续编辑规划书。
“那我先去补货了。”
陈军去忙老塘的补货，其他人都散去该忙就忙，该休息就休息。
只有陈莉坐在三轮车上捣鼓着手机。
陈渊好奇的凑过去瞟了一眼。
“买了酒还要啥烟。”
陈渊在后面笑了声。
“你找死啊~”
陈莉被吓了一跳，急忙捂住手机，转头狠狠的瞪着陈渊，一双眼睛要喷火似的，蹭就跳下三轮。
陈渊见状意识到不妙，拔腿就往办公室跑去，反手关好门才松口气。
陈莉在外面疯狂拍门，威胁陈渊赶紧打开，可陈渊又不傻，怎么可能主动找死，爆火的女人不能惹。
“陈老板干了啥伤天害理的事啊，被陈大小姐追着打。”
“哈哈，得亏长大了，不然这顿捶铁定少不了。”
“俗话说的好，打弟要趁早，这不，长大了就不好打咯。”
“陈大小姐，要不要我们帮忙，保证给你把陈老板拖出来。”
“陈老板，给我开个会员，我帮你把陈大小姐带走~”
陈莉那一嗓子引来全塘钓鱼佬注意，看到两姐弟追逐打闹，好奇的玩笑起来，有帮陈莉的，也有帮陈渊的。
当然玩笑只是玩笑，钓鱼佬说的热闹，可没一个起身的。
“你给我等着，回旋镖总有一天扎在你身上。”
陈莉推不开办公室的门，最终没办法只能放弃，朝着里面的陈渊挥舞两下拳头，还丢下一句狠话。
不过回到三轮车上，陈莉还是掏出手机编辑了一条微信。
“再买两条烟吧，爸和弟都要抽烟~”
原本陈莉没有准备这些，毕竟只是来看看开奶茶店，但竟然老弟都看出来了，爸妈都知道了，该有的礼节就不能少。
揣回手机，陈莉还看了眼办公室，给陈渊一个凶狠的表情，然后才骑着三轮离去。
陈渊耸耸肩，叼根烟打开电脑，继续编辑规划。
等到十点半，陈渊接到陈军的电话，老姐去村口接人了，让他赶紧回来。
“看来老爹是时刻关注着老姐的动向啊。”
挂掉电话陈渊摇头笑了笑。
知道准女婿要来，两老肯定特别期待，老姐有点动静都看在眼里，这会去村口，肯定是接人。
而且老爹还挺谨慎，没有用对讲机，毕竟老姐也在3号档。
合上电脑，陈渊关好办公室的门，跳上三轮就往家冲，刚回到家跳下车，还没走进院子，就看到老姐骑着三轮回来了。
不出意外，车斗里面肯定有个人。
(本章完)