第157章 谈生意
第156章 谈生意
“运输方面你只管放心。”
“质量和数量我都能保证。”
“那现在是不是可以谈一谈箩筐的价格了。”
陈光明回应道。
对方说来说去一直不肯谈价格，很明显是一种试探的手段，如果你掉到对方的节奏里，那就真的对方说什么就是什么了，这种时候就必须强势的回击回去。
对方眯起眼：“嗯？你感觉该什么价？”
他问得轻飘飘，眼神却在陈光明脸上巡视著。
这是更为典型的买家试探，看似把定价权给你，就是要看你是不是识货、是不是懂行、是不是沉得住气。
陈光明看的清楚。
这种套路他前世见的多了。
他心中早有盘算，面上依旧带著那种初入行但又不怯场的耿直笑容，“老哥，货你也瞧见了，
这可不是粗製滥造的玩意儿。”
“箩筐用的料是正经的老料青皮竹，不是那种水泡发白的次竹，边角打磨得溜光水滑，绝不刮手，扎缚用的是新法子，保你用个三五年不会散架，费料、费工，我们这些匠起早贪黑挣的可都是辛苦钱。”
陈光明也没有直接报价，而是用箩筐质量抬价值，强调工艺和成本，这在行里叫开山门，也叫唱货。
他之前做的都是人情买卖。
但是在这正宗的自由市场遇上需要谈生意的卖家，还是这种懂行的，他也马上就改变了自己的谈话態度。
跟这些买家谈生意没必要客气，不然对方会把你当做好欺负的，你表现的越强势，反而更容易谈成生意。
中年男子脸上露出些许意外，用手指关节敲了敲箩筐壁，发出沉闷的篤篤声。
过了半响时候，他点了点头，认可了陈光明对质量的描述：“料是不错，工也细，不过——“
他话锋一转，又道：“老弟啊，你这量太小了点，零星几十个，我往哪运？运出去的成本不也得摊到里面？风险也大，这年月，稽查队的眼睛可比鹰还尖。”
陈光明听闻就笑著立刻接话，“量你放心，这三十个只是头前探路的，我们村子家家户户都做箩筐，只要你这边吃得下，一天一两百个不是问题，三四百个我也能给你变出来！就怕你胃口小吃不了我这锅热饭。”
他把对方拋过来的风险轻描淡写地略过，直接將话题核心拉回到合作的前景和货源的潜力上，
並反將一军，暗示自己货源充足，是你买家接不接得住的问题。
“呵。”中年男子被陈光明这直接又带著点激將的话给逗乐了，眼神里的审视淡了些，多了几分谈生意的意思，“胃口大小，那得看价合不合適，一天真能稳定供两三百个的话，那倒真可以谈谈。”
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他顿了顿，终於拋出自己的收购价，“你可以去打听打听，按咱们这儿的价，一般新箩筐，六毛一个。”
陈光明听闻哪里不知道里面的水分。
供销社都五毛钱一个箩筐收，这里竟然才六毛！
他知道市场上的箩筐確实是六毛多收，但肯定是针对那些从匠手里零散收回来的、质量参差不齐或者需要二次整理的箩筐。
而他的箩筐都是精心收来的，对质量进行了严格把关，又是主动送上市场寻稳定买家，绝不是这个价码。
“六毛？”
陈光明眉头皱起来。
语气里带著不满，“老哥，你这价可一点都不实诚啊，我从村民们那里收的价格都七毛了。”
“蔑匠的手工费、料钱都在里头，我自己还搭上了油钱和人工，冒著风险运过来，多少也得加点辛苦费吧？”
陈光明直接自报出了收购价，这是一个比对方开的价高，但又留有討价空间的价格。
七毛收，按六毛卖，正常人都不可能会同意。
並且，他还点明了运输成本和风险成本，这些都是他作为中间商理应赚取的利润，不可能放弃听到他的话，对方也沉默下来。
他现在也不確定对方的话里面有多少真假。
中年男子自然不信他真是七毛收的，但陈光明报收价七毛，说明他对质量和行情的自信，也给了一个还价的基础线，七加上他赚的差价，就是最终价。
如果对方想要收这些箩筐的话，那对方都这么说了，那就算不是也是了，不然这生意就没法谈下去了。
“七毛收？”
中年男子摇摇头，拿起边上人递过来的搪瓷缸子喝了口水，放下缸子才慢悠悠道：“老弟，你也別跟我打马虎眼。”
“收价是收价，我认你这货好，比散货確实强些，但这水路运费，一层层的门神，哪个不要打点？”
“到了那头，人家也得赚钱，这样吧，我给你加一毛，八毛一个，你要是真能稳定供上量，咱们再谈。
他把价格从六毛抬到八毛，看似让步，实则离陈光明的预期的价格还有很大的距离。
並且再次强调运输和灰色地带成本、需求方的压力，这些都是买家常用的压价筹码。
陈光明心中冷笑，但表情依旧诚恳，他知道这是拉锯的关键时刻，“老哥，大家都明白，八毛也就是个刚保本，箩筐可不是什么扎眼的大物件，比起你其他重货来说，这风险简直算没风险。”
“而且，好货送到人家手里，用著顺心长久，人家下次还找你，长远钱不比眼前多点毛毛雨值钱？”
他避重就轻，不纠结对方那头成本的真实性，而是降低箩筐交易风险的可视度，並强调高质量带来的长期利益和口碑价值，这可就是更高阶的谈判技巧。
反正他连消带打一套下来，直接把对方的话堵住。
“老哥，咱们都实在点，一块是我的底线，再低可就没有谈的必要了，你给我这个价，我就能把后面那些观望的匠的心稳下来，保证天天给你送好货！”
他报出了自己的目標价一块，
菜头哥能一块收，说明就算卖一块都存在著巨大的利润空间，那对方也必定能一块收！
虽然这个价比最初买家报价的六毛高了四毛，但这个价格肯定卡在对方预期之上，但又在他的成本和利润测算之內，属於双方都能勉强接受的范围。
中年男子沉默了，手指无意识地敲击著塘瓷缸子的边缘。
他看著陈光明篤定的眼神，又回头看了看那些码放整齐、確实透著扎实劲儿的箩筐。
他的心里早就在在飞快地盘算来。
这个年轻人的沉稳、对货源的掌控力、以及这箩筐本身的质量，確实值得长期合作。
虽然比散货贵不少，但省心、稳定、质量有保证，长远看其实更划算。
至於打点成本，確实不是问题，能平衡或者摊薄。
甚至这些箩筐本身就是很好的掩护。
“喷，你这年轻人—”
回过神来，他发现自己竟然真的被说服了。
他咂了下嘴，脸上终於露出点真心实意的笑，又带著点被算计的无奈，“是块做生意的料！一块—就一块吧！不过话可要说在前头，每天的量你得给我保证嘍！要是断供或者质量下来了，这价可没下次了！”
“老哥爽快！”陈光明心里一块石头落地，脸上笑容绽放，主动伸出手，“质量数量，我绝对会保证！”
中年男子也伸手和他重重一握：“痛快！钱货两清，当面点清楚！”
他转头对旁边的人吩咐，“小六，带兄弟卸货，验清楚点数，老王，拿钱记新帐，记呢，
你贵姓？”
“陈，耳东陈，陈光明！”
“成，记陈光明！一天一百个打底！”
双方价格谈拢，合作初步达成，气氛顿时轻鬆了。
“对了，我姓卢，叫我阿卢就行。”
“姓，阿卢哥，以后就要看你关照了。”
陈光明笑道。
他刚在脑海里面过了一遍。
知道的人里面没有一个这名字的。
看来这个阿卢哥没有混出来，就是不知道是改行了，还是在中途出了什么意外，必须要警惕著才行。
不过他是知道这处江边市场是安全的，就算是在他开始做货郎的时候，都还存在著，没有出过什么意外。
可以看出这江边市场背后肯定有后台。
这也是他找到这里的主要原因，只要江边市场不出事，那在这里做生意就是绝对安全的。
此时阿卢哥身边的人却早已经看的目瞪口呆。
这还是他们第一次看到阿卢哥在谈生意的时候落入下风，竟然完全顺著对方的节奏走，最终谈成了生意。
他们看陈光明的表情有些不一样了。
佩服陈光明討价还价的功夫，更震惊於这笔生意就这么成了，而且价格还远远超出了他们收货时的预期。
陈光年和陈光胜在拖拉机旁守著。
看著陈光明带著人过来，隨后把箩筐都抬了下去，全都鬆了口气，看来生意是谈成了。
这下子他们心里的石头也落了地，对陈光明越发佩服，果然只要陈光明出手，就没有解决不了的事情！
没一会儿，货就检查好了三十只萝筐，总共三十块被交到陈光明手里。
隨后两人说好了明天继续送货来后，陈光明开著拖拉机离开了这里，又重新向著山里面开去。
现在天还不算太迟，他打算继续昨天计划好的任务，去另外一边故技重施的让这些村民一起做箩筐。
等到两点多，让才去竹下村装箩筐。
这一次，村里总共做了一百六十个箩筐。
他很轻鬆就全都装上了拖拉机。
隨后他慢悠悠往马屿镇上开，小心躲避著可能存在的卡口，小心翼翼总算到了菜头哥的农副產品回收站。
“又拉了这么多箩筐？”
看到这些箩筐，菜头哥有些无奈了。
昨天收的货，都还没有完全解决，这又来了。
幸好这一批货看著不多。
“菜头哥，你不用为难，昨天说好这一批我自已解决的，我等会就全部拉走。”陈光明开口道如果菜头哥不收的话，他就明早拉去自由市场。
“你找到门路了？”菜头哥精神一震，在意道。
“嗯，找了处自由市场。”
陈光明笑道。
“真有你的。”
菜头哥点点头，心里莫名有点酸。
但是他现在確实没能力处理这些箩筐，这也是没有办法的，这事儿也不能说陈光明什么，毕竟昨天是他让陈光明去找门路的，只是没想到这么快就找到了。
不过，陈光明还是把所有的货物都带了回来，並且这些箩筐也是先拉到他这里，他不要才送去自由市场。
这么想著，他心里舒服了不少。
“你到拉到我这里了，那就先留下吧。”
菜头哥道。
只是两百不到的箩筐，他还是能处理掉的。
就算会出现货物积压的情况，也不会有大问题。
“行，真的麻烦菜头哥了。”陈光明笑著道。
这倒是省了他不少麻烦，菜头哥为人確实很仗义。
很快，他们这儿处理好了。
总共一百六十个箩筐，赚了八十块。
今天总共靠箩筐就赚了一百多了。
而且这还只是开始！
接下去只要货跟的上，他每天赚的钱会很恐怖！
晚上回去。
等把钱交到媳妇手上。
看著媳妇那幸福的笑容，他心里就很熨帖等到第二天，他又早早出了门。
把人都送到目的地后，他开著拖拉机打算现在去竹下村里收一些昨天做好的箩筐，总计有五十多个。
“今天这么早就收箩筐了？”村长疑惑道。
“嗯，今天开始打算一天送两趟，就先收一笔。”
听到他的话，村长眼晴一亮。
陈光明能早晚来收货，对村里自然有好处。
这样村里做更多的箩筐出来，也不愁卖了。
陈光明收了这些箩筐后，就去了其他村子。
昨天他只在隔壁村收了一趟，其他村子都没去收。
这一次隔壁村做箩筐的人明显更多了！
而且经过熟悉之后，他们做的箩筐质量也更好了。
陈光明没多久，就收了二十多个箩筐。
经过连续三天的收货，他们对陈光明也更信任了！
陈光明收完货后没有停留，继续向下一个村子去。
“运输方面你只管放心。”
“质量和数量我都能保证。”
“那现在是不是可以谈一谈箩筐的价格了。”
陈光明回应道。
对方说来说去一直不肯谈价格，很明显是一种试探的手段，如果你掉到对方的节奏里，那就真的对方说什么就是什么了，这种时候就必须强势的回击回去。
对方眯起眼：“嗯？你感觉该什么价？”
他问得轻飘飘，眼神却在陈光明脸上巡视著。
这是更为典型的买家试探，看似把定价权给你，就是要看你是不是识货、是不是懂行、是不是沉得住气。
陈光明看的清楚。
这种套路他前世见的多了。
他心中早有盘算，面上依旧带著那种初入行但又不怯场的耿直笑容，“老哥，货你也瞧见了，
这可不是粗製滥造的玩意儿。”
“箩筐用的料是正经的老料青皮竹，不是那种水泡发白的次竹，边角打磨得溜光水滑，绝不刮手，扎缚用的是新法子，保你用个三五年不会散架，费料、费工，我们这些匠起早贪黑挣的可都是辛苦钱。”
陈光明也没有直接报价，而是用箩筐质量抬价值，强调工艺和成本，这在行里叫开山门，也叫唱货。
他之前做的都是人情买卖。
但是在这正宗的自由市场遇上需要谈生意的卖家，还是这种懂行的，他也马上就改变了自己的谈话態度。
跟这些买家谈生意没必要客气，不然对方会把你当做好欺负的，你表现的越强势，反而更容易谈成生意。
中年男子脸上露出些许意外，用手指关节敲了敲箩筐壁，发出沉闷的篤篤声。
过了半响时候，他点了点头，认可了陈光明对质量的描述：“料是不错，工也细，不过——“
他话锋一转，又道：“老弟啊，你这量太小了点，零星几十个，我往哪运？运出去的成本不也得摊到里面？风险也大，这年月，稽查队的眼睛可比鹰还尖。”
陈光明听闻就笑著立刻接话，“量你放心，这三十个只是头前探路的，我们村子家家户户都做箩筐，只要你这边吃得下，一天一两百个不是问题，三四百个我也能给你变出来！就怕你胃口小吃不了我这锅热饭。”
他把对方拋过来的风险轻描淡写地略过，直接將话题核心拉回到合作的前景和货源的潜力上，
並反將一军，暗示自己货源充足，是你买家接不接得住的问题。
“呵。”中年男子被陈光明这直接又带著点激將的话给逗乐了，眼神里的审视淡了些，多了几分谈生意的意思，“胃口大小，那得看价合不合適，一天真能稳定供两三百个的话，那倒真可以谈谈。”
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他顿了顿，终於拋出自己的收购价，“你可以去打听打听，按咱们这儿的价，一般新箩筐，六毛一个。”
陈光明听闻哪里不知道里面的水分。
供销社都五毛钱一个箩筐收，这里竟然才六毛！
他知道市场上的箩筐確实是六毛多收，但肯定是针对那些从匠手里零散收回来的、质量参差不齐或者需要二次整理的箩筐。
而他的箩筐都是精心收来的，对质量进行了严格把关，又是主动送上市场寻稳定买家，绝不是这个价码。
“六毛？”
陈光明眉头皱起来。
语气里带著不满，“老哥，你这价可一点都不实诚啊，我从村民们那里收的价格都七毛了。”
“蔑匠的手工费、料钱都在里头，我自己还搭上了油钱和人工，冒著风险运过来，多少也得加点辛苦费吧？”
陈光明直接自报出了收购价，这是一个比对方开的价高，但又留有討价空间的价格。
七毛收，按六毛卖，正常人都不可能会同意。
並且，他还点明了运输成本和风险成本，这些都是他作为中间商理应赚取的利润，不可能放弃听到他的话，对方也沉默下来。
他现在也不確定对方的话里面有多少真假。
中年男子自然不信他真是七毛收的，但陈光明报收价七毛，说明他对质量和行情的自信，也给了一个还价的基础线，七加上他赚的差价，就是最终价。
如果对方想要收这些箩筐的话，那对方都这么说了，那就算不是也是了，不然这生意就没法谈下去了。
“七毛收？”
中年男子摇摇头，拿起边上人递过来的搪瓷缸子喝了口水，放下缸子才慢悠悠道：“老弟，你也別跟我打马虎眼。”
“收价是收价，我认你这货好，比散货確实强些，但这水路运费，一层层的门神，哪个不要打点？”
“到了那头，人家也得赚钱，这样吧，我给你加一毛，八毛一个，你要是真能稳定供上量，咱们再谈。
他把价格从六毛抬到八毛，看似让步，实则离陈光明的预期的价格还有很大的距离。
並且再次强调运输和灰色地带成本、需求方的压力，这些都是买家常用的压价筹码。
陈光明心中冷笑，但表情依旧诚恳，他知道这是拉锯的关键时刻，“老哥，大家都明白，八毛也就是个刚保本，箩筐可不是什么扎眼的大物件，比起你其他重货来说，这风险简直算没风险。”
“而且，好货送到人家手里，用著顺心长久，人家下次还找你，长远钱不比眼前多点毛毛雨值钱？”
他避重就轻，不纠结对方那头成本的真实性，而是降低箩筐交易风险的可视度，並强调高质量带来的长期利益和口碑价值，这可就是更高阶的谈判技巧。
反正他连消带打一套下来，直接把对方的话堵住。
“老哥，咱们都实在点，一块是我的底线，再低可就没有谈的必要了，你给我这个价，我就能把后面那些观望的匠的心稳下来，保证天天给你送好货！”
他报出了自己的目標价一块，
菜头哥能一块收，说明就算卖一块都存在著巨大的利润空间，那对方也必定能一块收！
虽然这个价比最初买家报价的六毛高了四毛，但这个价格肯定卡在对方预期之上，但又在他的成本和利润测算之內，属於双方都能勉强接受的范围。
中年男子沉默了，手指无意识地敲击著塘瓷缸子的边缘。
他看著陈光明篤定的眼神，又回头看了看那些码放整齐、確实透著扎实劲儿的箩筐。
他的心里早就在在飞快地盘算来。
这个年轻人的沉稳、对货源的掌控力、以及这箩筐本身的质量，確实值得长期合作。
虽然比散货贵不少，但省心、稳定、质量有保证，长远看其实更划算。
至於打点成本，確实不是问题，能平衡或者摊薄。
甚至这些箩筐本身就是很好的掩护。
“喷，你这年轻人—”
回过神来，他发现自己竟然真的被说服了。
他咂了下嘴，脸上终於露出点真心实意的笑，又带著点被算计的无奈，“是块做生意的料！一块—就一块吧！不过话可要说在前头，每天的量你得给我保证嘍！要是断供或者质量下来了，这价可没下次了！”
“老哥爽快！”陈光明心里一块石头落地，脸上笑容绽放，主动伸出手，“质量数量，我绝对会保证！”
中年男子也伸手和他重重一握：“痛快！钱货两清，当面点清楚！”
他转头对旁边的人吩咐，“小六，带兄弟卸货，验清楚点数，老王，拿钱记新帐，记呢，
你贵姓？”
“陈，耳东陈，陈光明！”
“成，记陈光明！一天一百个打底！”
双方价格谈拢，合作初步达成，气氛顿时轻鬆了。
“对了，我姓卢，叫我阿卢就行。”
“姓，阿卢哥，以后就要看你关照了。”
陈光明笑道。
他刚在脑海里面过了一遍。
知道的人里面没有一个这名字的。
看来这个阿卢哥没有混出来，就是不知道是改行了，还是在中途出了什么意外，必须要警惕著才行。
不过他是知道这处江边市场是安全的，就算是在他开始做货郎的时候，都还存在著，没有出过什么意外。
可以看出这江边市场背后肯定有后台。
这也是他找到这里的主要原因，只要江边市场不出事，那在这里做生意就是绝对安全的。
此时阿卢哥身边的人却早已经看的目瞪口呆。
这还是他们第一次看到阿卢哥在谈生意的时候落入下风，竟然完全顺著对方的节奏走，最终谈成了生意。
他们看陈光明的表情有些不一样了。
佩服陈光明討价还价的功夫，更震惊於这笔生意就这么成了，而且价格还远远超出了他们收货时的预期。
陈光年和陈光胜在拖拉机旁守著。
看著陈光明带著人过来，隨后把箩筐都抬了下去，全都鬆了口气，看来生意是谈成了。
这下子他们心里的石头也落了地，对陈光明越发佩服，果然只要陈光明出手，就没有解决不了的事情！
没一会儿，货就检查好了三十只萝筐，总共三十块被交到陈光明手里。
隨后两人说好了明天继续送货来后，陈光明开著拖拉机离开了这里，又重新向著山里面开去。
现在天还不算太迟，他打算继续昨天计划好的任务，去另外一边故技重施的让这些村民一起做箩筐。
等到两点多，让才去竹下村装箩筐。
这一次，村里总共做了一百六十个箩筐。
他很轻鬆就全都装上了拖拉机。
隨后他慢悠悠往马屿镇上开，小心躲避著可能存在的卡口，小心翼翼总算到了菜头哥的农副產品回收站。
“又拉了这么多箩筐？”
看到这些箩筐，菜头哥有些无奈了。
昨天收的货，都还没有完全解决，这又来了。
幸好这一批货看著不多。
“菜头哥，你不用为难，昨天说好这一批我自已解决的，我等会就全部拉走。”陈光明开口道如果菜头哥不收的话，他就明早拉去自由市场。
“你找到门路了？”菜头哥精神一震，在意道。
“嗯，找了处自由市场。”
陈光明笑道。
“真有你的。”
菜头哥点点头，心里莫名有点酸。
但是他现在確实没能力处理这些箩筐，这也是没有办法的，这事儿也不能说陈光明什么，毕竟昨天是他让陈光明去找门路的，只是没想到这么快就找到了。
不过，陈光明还是把所有的货物都带了回来，並且这些箩筐也是先拉到他这里，他不要才送去自由市场。
这么想著，他心里舒服了不少。
“你到拉到我这里了，那就先留下吧。”
菜头哥道。
只是两百不到的箩筐，他还是能处理掉的。
就算会出现货物积压的情况，也不会有大问题。
“行，真的麻烦菜头哥了。”陈光明笑著道。
这倒是省了他不少麻烦，菜头哥为人確实很仗义。
很快，他们这儿处理好了。
总共一百六十个箩筐，赚了八十块。
今天总共靠箩筐就赚了一百多了。
而且这还只是开始！
接下去只要货跟的上，他每天赚的钱会很恐怖！
晚上回去。
等把钱交到媳妇手上。
看著媳妇那幸福的笑容，他心里就很熨帖等到第二天，他又早早出了门。
把人都送到目的地后，他开著拖拉机打算现在去竹下村里收一些昨天做好的箩筐，总计有五十多个。
“今天这么早就收箩筐了？”村长疑惑道。
“嗯，今天开始打算一天送两趟，就先收一笔。”
听到他的话，村长眼晴一亮。
陈光明能早晚来收货，对村里自然有好处。
这样村里做更多的箩筐出来，也不愁卖了。
陈光明收了这些箩筐后，就去了其他村子。
昨天他只在隔壁村收了一趟，其他村子都没去收。
这一次隔壁村做箩筐的人明显更多了！
而且经过熟悉之后，他们做的箩筐质量也更好了。
陈光明没多久，就收了二十多个箩筐。
经过连续三天的收货，他们对陈光明也更信任了！
陈光明收完货后没有停留，继续向下一个村子去。