第136章 合作意向
苏瑾萱想不到这大姐看著面相和善，但待人的態度却是如此不友好。她也没再向这人继续问下去，而是看向旁边其他摊位。
“姑娘，你也是想要摊位卖东西？” 旁边另一位大姐看著苏瑾萱在那几个摊位前徘徊，不由上前问道。
苏瑾萱看向这位大姐，含笑点头。
“这摆摊可是很辛苦的，早出晚归，一天下来也挣不了几个钱。” 大姐说著，打量了苏瑾萱一番，“看你这模样，长得这么好看，白白净净的，一看就不是普通人家的孩子，你还能受得了这份摆摊的苦？”
苏瑾萱笑笑，“我也只是普通人。大姐，你能不能告诉我，这摊位该到哪里去租下来？”
大姐又打量了苏瑾萱一番，“市场门边有间二层小楼，管理处就在二楼，你去跟他们租就行。”
苏瑾萱想不到这位大姐人还挺好的，向大姐道了谢，便朝市场管理办公室走去，交了一个月的租金，租下了一个摊位，第二天就带著作坊里的產品到市场上去摆摊。
几天后，作坊的证照也办下来了，有了证照与公章，王建军便带著她到百货大楼以及各个供销社都签下了供销合同，作坊的生意渐渐走上正轨。
“小苏呀，你这每天都出摊出得这么晚，能挣几个钱呀！”
这天早上，苏瑾萱刚与王建军去一家供销社签了一份合同，快中午了才到市场去摆摊，旁边那位大姐莫丽笑著向她说道。
“我这不是早上有事嘛，所以来晚了！” 苏瑾萱笑著说道，麻利地把货品摆上，“莫姐，你这一大早的，卖了不少了吧！”
“哪呀，没卖出去多少！” 莫丽笑著说道，见有客人来，立即上前招呼客人，但客人看了看她的產品，又看看旁边苏瑾萱的產品，立即就朝苏瑾萱这边走了过来，拿了几条手绢看了看，爱不释手。
“同志，这手绢可真好看，我想多要几条，能便宜点不？”
“这手绢是我们工厂自己加工的，做工精细，十二条起批，您若是买够十二条，我给您批发价！” 她看著两位女同志，“您二位一个人若是要不了十二条，两人合著要也可以。”
她说著又指指那些髮夹，“你们两位的头髮可真好，乌黑油亮的，一看就是精心护理过的，我们还有自己生產的髮夹，各种款式都有，你们若是戴上，那一定能让这髮夹更出彩。”
“你这小同志可真会说话。” 那位女同志笑著说，两人便各自挑了六条手绢，凑成十二条，苏瑾萱也没食言，在零售价的基础上，给她们打了八五折。两人见那髮夹都非常好看，做工精致，也一人挑了两个。
“二位，你们这都挑了四个，再多挑几个唄，反正这髮夹每天都要戴，每天换著戴，不仅不重样，自己看著心情也好嘛，若是自己戴不了那么多，也可以送给家里人戴嘛，只要够十二个，价格可是优惠很多的！机会难得哦。” 苏瑾萱又笑著说道。
两位女同志觉得苏瑾萱说得很有道理，当即就又一人选了六个髮夹，凑成十二个，苏瑾萱又给她们打了八五折，还给她们每人送了一个皮筋，然后把东西包好递给她们，客客气气地送她们离开，“下次若有需要还请过来呀，若是有朋友要，也请介绍过来呀！”
“好。” 两位客人高兴地接过东西。
苏瑾萱还给她们都递上她用卡纸写上自己名字、电话以及作坊名字与地址的卡片，说是方便她们以后要货联繫。
“小苏呀，你这几天一直这样卖东西，能挣钱不？” 莫丽说道，“你给的这个价，我们进货价都拿不到呀！我们定的零售价都一样，但却没有谁给出过批发价这么一说，你这样，是不是在搞恶意竞爭呀？那可是扰乱市场的行为。”
“莫姐，我卖的这些东西，都是我们小工厂里自己加工生產出来的，价格很优惠，薄利多销。单个或少量的，我不会卖这个价，只有拿得多了，才是这个价的嘛！” 苏瑾萱说道。
“你们真的有自己的工厂？” 莫丽不可置信地看著苏瑾萱。
苏瑾萱点点头，將一张卡片递给她，“这上面有我们工厂的地址，你下次若是想要进货，可以直接找我呀，你量越大，我给你的价格越优惠！”
她指指摊位上的產品，“我们工厂做出来的產品，款式好看，质量也好，童叟无欺。”
莫丽看著苏瑾萱摊位上的產品，也觉得她的產品很不错。
“可是，若是我们卖一样的產品，那样会不会就不好卖了呀！” 她有点担心。
苏瑾萱轻笑，指著市场里的各个摊位，“莫姐，你看这里，大家卖的东西都差不多，但大家的生意各有不同，產品卖得好不好，除了看產品本身，还得看老板的待客之道，你说是不是！”
莫丽略略一想，点点头。
苏瑾萱又说道：“莫姐，你若是愿意卖我们工厂的產品，我可以给你提供產品，你来卖就行！”
莫丽欣喜，“真的？”
“当然是真的，我可以给你代理权！”
苏瑾萱笑著说道，做生意嘛，不用两败俱伤，可以想办法合作共贏。
莫丽听苏瑾萱这么一说，不由心动了，立即諮询如何能成为代理。苏瑾萱马上把做代理的进货数量要求跟她说了。
“莫姐，你每次进这么多货，价格很实惠，你就算是再批发出去给其他人，也还有不菲的利润空间。”
莫丽一听，略略一想，点点头，“你这价格確实很实惠，只是这每次进货的数量有点多，要积压的资金有点大，你容我晚上回去跟我家那位商量商量，明天答覆你，好吧。”
苏瑾萱笑著点头，一次要进那么多的货，投入那么多的资金，確实是需要和家人商量商量。这时，又有几个客人陆续来到她的摊位前挑选商品，她便去招呼客人了。
莫丽看著苏瑾萱摊前客流不断，摊上的商品很是走俏，她看著很是心动。
中午时分，苏瑾萱趁著空閒时间买了个馒头啃著，几个青年男子大摇大摆地进到他们日杂行，在一个个摊位前耀武扬威地让摊主们交钱。
“姑娘，你也是想要摊位卖东西？” 旁边另一位大姐看著苏瑾萱在那几个摊位前徘徊，不由上前问道。
苏瑾萱看向这位大姐，含笑点头。
“这摆摊可是很辛苦的，早出晚归，一天下来也挣不了几个钱。” 大姐说著，打量了苏瑾萱一番，“看你这模样，长得这么好看，白白净净的，一看就不是普通人家的孩子，你还能受得了这份摆摊的苦？”
苏瑾萱笑笑，“我也只是普通人。大姐，你能不能告诉我，这摊位该到哪里去租下来？”
大姐又打量了苏瑾萱一番，“市场门边有间二层小楼，管理处就在二楼，你去跟他们租就行。”
苏瑾萱想不到这位大姐人还挺好的，向大姐道了谢，便朝市场管理办公室走去，交了一个月的租金，租下了一个摊位，第二天就带著作坊里的產品到市场上去摆摊。
几天后，作坊的证照也办下来了，有了证照与公章，王建军便带著她到百货大楼以及各个供销社都签下了供销合同，作坊的生意渐渐走上正轨。
“小苏呀，你这每天都出摊出得这么晚，能挣几个钱呀！”
这天早上，苏瑾萱刚与王建军去一家供销社签了一份合同，快中午了才到市场去摆摊，旁边那位大姐莫丽笑著向她说道。
“我这不是早上有事嘛，所以来晚了！” 苏瑾萱笑著说道，麻利地把货品摆上，“莫姐，你这一大早的，卖了不少了吧！”
“哪呀，没卖出去多少！” 莫丽笑著说道，见有客人来，立即上前招呼客人，但客人看了看她的產品，又看看旁边苏瑾萱的產品，立即就朝苏瑾萱这边走了过来，拿了几条手绢看了看，爱不释手。
“同志，这手绢可真好看，我想多要几条，能便宜点不？”
“这手绢是我们工厂自己加工的，做工精细，十二条起批，您若是买够十二条，我给您批发价！” 她看著两位女同志，“您二位一个人若是要不了十二条，两人合著要也可以。”
她说著又指指那些髮夹，“你们两位的头髮可真好，乌黑油亮的，一看就是精心护理过的，我们还有自己生產的髮夹，各种款式都有，你们若是戴上，那一定能让这髮夹更出彩。”
“你这小同志可真会说话。” 那位女同志笑著说，两人便各自挑了六条手绢，凑成十二条，苏瑾萱也没食言，在零售价的基础上，给她们打了八五折。两人见那髮夹都非常好看，做工精致，也一人挑了两个。
“二位，你们这都挑了四个，再多挑几个唄，反正这髮夹每天都要戴，每天换著戴，不仅不重样，自己看著心情也好嘛，若是自己戴不了那么多，也可以送给家里人戴嘛，只要够十二个，价格可是优惠很多的！机会难得哦。” 苏瑾萱又笑著说道。
两位女同志觉得苏瑾萱说得很有道理，当即就又一人选了六个髮夹，凑成十二个，苏瑾萱又给她们打了八五折，还给她们每人送了一个皮筋，然后把东西包好递给她们，客客气气地送她们离开，“下次若有需要还请过来呀，若是有朋友要，也请介绍过来呀！”
“好。” 两位客人高兴地接过东西。
苏瑾萱还给她们都递上她用卡纸写上自己名字、电话以及作坊名字与地址的卡片，说是方便她们以后要货联繫。
“小苏呀，你这几天一直这样卖东西，能挣钱不？” 莫丽说道，“你给的这个价，我们进货价都拿不到呀！我们定的零售价都一样，但却没有谁给出过批发价这么一说，你这样，是不是在搞恶意竞爭呀？那可是扰乱市场的行为。”
“莫姐，我卖的这些东西，都是我们小工厂里自己加工生產出来的，价格很优惠，薄利多销。单个或少量的，我不会卖这个价，只有拿得多了，才是这个价的嘛！” 苏瑾萱说道。
“你们真的有自己的工厂？” 莫丽不可置信地看著苏瑾萱。
苏瑾萱点点头，將一张卡片递给她，“这上面有我们工厂的地址，你下次若是想要进货，可以直接找我呀，你量越大，我给你的价格越优惠！”
她指指摊位上的產品，“我们工厂做出来的產品，款式好看，质量也好，童叟无欺。”
莫丽看著苏瑾萱摊位上的產品，也觉得她的產品很不错。
“可是，若是我们卖一样的產品，那样会不会就不好卖了呀！” 她有点担心。
苏瑾萱轻笑，指著市场里的各个摊位，“莫姐，你看这里，大家卖的东西都差不多，但大家的生意各有不同，產品卖得好不好，除了看產品本身，还得看老板的待客之道，你说是不是！”
莫丽略略一想，点点头。
苏瑾萱又说道：“莫姐，你若是愿意卖我们工厂的產品，我可以给你提供產品，你来卖就行！”
莫丽欣喜，“真的？”
“当然是真的，我可以给你代理权！”
苏瑾萱笑著说道，做生意嘛，不用两败俱伤，可以想办法合作共贏。
莫丽听苏瑾萱这么一说，不由心动了，立即諮询如何能成为代理。苏瑾萱马上把做代理的进货数量要求跟她说了。
“莫姐，你每次进这么多货，价格很实惠，你就算是再批发出去给其他人，也还有不菲的利润空间。”
莫丽一听，略略一想，点点头，“你这价格確实很实惠，只是这每次进货的数量有点多，要积压的资金有点大，你容我晚上回去跟我家那位商量商量，明天答覆你，好吧。”
苏瑾萱笑著点头，一次要进那么多的货，投入那么多的资金，確实是需要和家人商量商量。这时，又有几个客人陆续来到她的摊位前挑选商品，她便去招呼客人了。
莫丽看著苏瑾萱摊前客流不断，摊上的商品很是走俏，她看著很是心动。
中午时分，苏瑾萱趁著空閒时间买了个馒头啃著，几个青年男子大摇大摆地进到他们日杂行，在一个个摊位前耀武扬威地让摊主们交钱。