第756章 两代总裁的博弈
第756章 两代总裁的博弈
出井伸之的办公室布局，和大贺典雄截然不同。
这里没有附庸风雅的古董摆件，也没有供人閒聊的真皮沙发。
整个空间充斥著冰冷的金属线条，宽大的办公桌上堆满了各色数据报表。
敲门进入时，出井伸之正盯著一份北美分部的財务重组计划书。
前不久，这位新任总裁刚把大贺典雄的心腹舒尔霍夫踢出局，全面接管了北美业务的控制权。
“久多良木本部长。”出井伸之头也没抬，钢笔在纸页上划出沙沙的摩擦声，“新主机的架构评估会议不是定在明天下午吗，怎么有空跑到我这里来？”
“会议推迟了。有个突发状况需要向您匯报。”久多良木健走到桌前，把那份北美市场周报递了过去。
出井伸之接过周报，目光快速扫过上面的销售数据。
“卡普空？”出井伸之对这个名字有些印象，“一款丧尸题材的游戏，三天卖了十万份，这数据很亮眼。然后呢？”
久多良木健清了清嗓子。
接下来的话，他已经在脑子里反覆推演了好几遍。
对待出井伸之，绝对不能用和大贺典雄沟通的那套说辞。
大贺看重索尼在娱乐產业的版图扩张，出井看重的则是集团整体的財务健康和资源整合效率。
“卡普空后续的三十万份加急订单，交给了世嘉的蒂华纳工厂。”久多良木健直奔主题，“我们的dadc工厂排期满了，没能接下这笔业务。”
出井伸之停下手中的钢笔，抬头看著他。
“世嘉在北美边境搞的那个代工厂，我有所耳闻。他们赚了代工费，这確实是个遗憾。但这不值得你专门跑一趟。”
“代工费只是小头。”久多良木健拉开椅子坐下，“关键在於《生化危机》展现出的市场潜力。这种生存恐怖类游戏在欧美市场极受欢迎。如果让卡普空彻底倒向世嘉，playstation在北美的装机量会受到严重衝击。我打算亲自去一趟大阪，说服本宪三儘快把游戏移植到playstation上。”
出井伸之双手交叉放在桌面上，审视著眼前的技术主管。
“你想开出什么条件？”出井伸之问到了核心问题。
“权利金阶梯式减免，光碟压制费用给予最大折扣。”久多良木健拋出刚才在大贺那里拿到的底牌，但他马上话锋一转，加上了为出井量身定製的筹码，“另外，我希望能调动集团在欧洲的发行渠道，向卡普空全面开放。”
出井伸之眯起眼睛。
“欧洲渠道？”
“是的。”久多良木健解释，“卡普空在欧洲的发行网络非常薄弱。如果我们能把这块短板帮他们补齐，他们没有理由拒绝。从集团的角度来看，哥伦比亚影业在欧洲的线下音像店和宣发网络，自前处於半閒置状態。把playstation的游戏铺进去，不仅能分摊门店的运营成本，还能通过游戏带动dvd播放机的销量。这是一次低成本的跨部门资源盘活。”
这番话切中了出井伸之的痒处。
他上任以来，一直致力於打破索尼內部各部门各自为政的藩篱，推动多媒体战略。
久多良木健提议的这种跨部门协同，正是他最想要看到的政绩。
“大贺董事长那边，你匯报过了吗？”出井伸之突然问了一句。
久多良木健心里咯噔一下，面上保持平静。
“来您这里之前，刚去过顶层。”久多良木健没有隱瞒，这种事根本瞒不住，“董事长同意在权利金上做出让步。”
出井伸之笑了。
笑声很短促。
“他只管发號施令，不管財务帐面。”出井伸之拿过一张內部便签纸，刷刷写下几行字，“权利金可以降，压盘费可以减。但欧洲的宣发费用，不能由电子娱乐部门全包。让卡普空承担一半。集团的渠道不是免费做慈善的。”
他把便签纸递给久多良木健。
“拿著这个去找財务部。关於欧洲渠道的对接，我会让哥伦比亚影业那边的负责人配合你。”出井伸之下了逐客令，“去大阪好好谈。別让世嘉把便宜占尽了。
“明白。”久多良木健接过便签纸，起身告辞。
走出总裁办公室，久多良木健把便签纸揣进口袋，后背已经渗出了一层细汗。
同样的事情，换个说法再说一遍，还要小心翼翼地平衡两位大佬的诉求。
大贺要面子和战略，出井要里子和控制权。
夹在中间做事的滋味，简直比通宵调试代码还要折磨人。
他走到电梯口，按下下行键。
不锈钢电梯门倒映出他有些疲惫的面容。
以前搞研发的时候，最大的敌人都只是技术问题。
现在，最大的敌人变成了人情世故和派系斗爭。
他一个搞技术的理工男，硬生生被逼成了在各方势力间周旋的外交官。
电梯发出叮的一声，门向两侧打开。
久多良木健迈步走进去。
抱怨归抱怨，工作还得继续。
只要能把playstation推向行业的顶点，只要能把世嘉压制住，这些乱七八糟的办公室政治，他捏著鼻子也就认了，谁让playstation就是他的孩子呢。
新干线“希望號”驶出东京站。
车厢內很安静。
久多良木健坐在靠窗的位置，看著窗外快速后退的建筑。
□袋里的那张便签纸边缘有些扎手。
那是出井伸之亲笔写下的底线。
去大阪见辻本宪三，他准备了三套腹稿。
卡普空不是艾尼克斯。
艾尼克斯走轻资產路线，靠外部代工。
卡普空有自己的完整工业体系，有自己的光碟压制工厂，有庞大的开发团队。
用砸钱和代工统包的模式去谈，行不通。
两小时后，列车停靠新大阪站。
卡普空总部位於中央区。
这是一栋外观中规中矩的办公楼。
走进大厅，来往的员工脚步匆忙。
前台的电话响个不停。
久多良木健的隨行助理报上名字。
接待人员將他引至顶层社长办公室。
门推开。
辻本宪三坐在宽大的办公桌后。
桌上堆放著好几摞北美发来的销售报表。
出井伸之的办公室布局，和大贺典雄截然不同。
这里没有附庸风雅的古董摆件，也没有供人閒聊的真皮沙发。
整个空间充斥著冰冷的金属线条，宽大的办公桌上堆满了各色数据报表。
敲门进入时，出井伸之正盯著一份北美分部的財务重组计划书。
前不久，这位新任总裁刚把大贺典雄的心腹舒尔霍夫踢出局，全面接管了北美业务的控制权。
“久多良木本部长。”出井伸之头也没抬，钢笔在纸页上划出沙沙的摩擦声，“新主机的架构评估会议不是定在明天下午吗，怎么有空跑到我这里来？”
“会议推迟了。有个突发状况需要向您匯报。”久多良木健走到桌前，把那份北美市场周报递了过去。
出井伸之接过周报，目光快速扫过上面的销售数据。
“卡普空？”出井伸之对这个名字有些印象，“一款丧尸题材的游戏，三天卖了十万份，这数据很亮眼。然后呢？”
久多良木健清了清嗓子。
接下来的话，他已经在脑子里反覆推演了好几遍。
对待出井伸之，绝对不能用和大贺典雄沟通的那套说辞。
大贺看重索尼在娱乐產业的版图扩张，出井看重的则是集团整体的財务健康和资源整合效率。
“卡普空后续的三十万份加急订单，交给了世嘉的蒂华纳工厂。”久多良木健直奔主题，“我们的dadc工厂排期满了，没能接下这笔业务。”
出井伸之停下手中的钢笔，抬头看著他。
“世嘉在北美边境搞的那个代工厂，我有所耳闻。他们赚了代工费，这確实是个遗憾。但这不值得你专门跑一趟。”
“代工费只是小头。”久多良木健拉开椅子坐下，“关键在於《生化危机》展现出的市场潜力。这种生存恐怖类游戏在欧美市场极受欢迎。如果让卡普空彻底倒向世嘉，playstation在北美的装机量会受到严重衝击。我打算亲自去一趟大阪，说服本宪三儘快把游戏移植到playstation上。”
出井伸之双手交叉放在桌面上，审视著眼前的技术主管。
“你想开出什么条件？”出井伸之问到了核心问题。
“权利金阶梯式减免，光碟压制费用给予最大折扣。”久多良木健拋出刚才在大贺那里拿到的底牌，但他马上话锋一转，加上了为出井量身定製的筹码，“另外，我希望能调动集团在欧洲的发行渠道，向卡普空全面开放。”
出井伸之眯起眼睛。
“欧洲渠道？”
“是的。”久多良木健解释，“卡普空在欧洲的发行网络非常薄弱。如果我们能把这块短板帮他们补齐，他们没有理由拒绝。从集团的角度来看，哥伦比亚影业在欧洲的线下音像店和宣发网络，自前处於半閒置状態。把playstation的游戏铺进去，不仅能分摊门店的运营成本，还能通过游戏带动dvd播放机的销量。这是一次低成本的跨部门资源盘活。”
这番话切中了出井伸之的痒处。
他上任以来，一直致力於打破索尼內部各部门各自为政的藩篱，推动多媒体战略。
久多良木健提议的这种跨部门协同，正是他最想要看到的政绩。
“大贺董事长那边，你匯报过了吗？”出井伸之突然问了一句。
久多良木健心里咯噔一下，面上保持平静。
“来您这里之前，刚去过顶层。”久多良木健没有隱瞒，这种事根本瞒不住，“董事长同意在权利金上做出让步。”
出井伸之笑了。
笑声很短促。
“他只管发號施令，不管財务帐面。”出井伸之拿过一张內部便签纸，刷刷写下几行字，“权利金可以降，压盘费可以减。但欧洲的宣发费用，不能由电子娱乐部门全包。让卡普空承担一半。集团的渠道不是免费做慈善的。”
他把便签纸递给久多良木健。
“拿著这个去找財务部。关於欧洲渠道的对接，我会让哥伦比亚影业那边的负责人配合你。”出井伸之下了逐客令，“去大阪好好谈。別让世嘉把便宜占尽了。
“明白。”久多良木健接过便签纸，起身告辞。
走出总裁办公室，久多良木健把便签纸揣进口袋，后背已经渗出了一层细汗。
同样的事情，换个说法再说一遍，还要小心翼翼地平衡两位大佬的诉求。
大贺要面子和战略，出井要里子和控制权。
夹在中间做事的滋味，简直比通宵调试代码还要折磨人。
他走到电梯口，按下下行键。
不锈钢电梯门倒映出他有些疲惫的面容。
以前搞研发的时候，最大的敌人都只是技术问题。
现在，最大的敌人变成了人情世故和派系斗爭。
他一个搞技术的理工男，硬生生被逼成了在各方势力间周旋的外交官。
电梯发出叮的一声，门向两侧打开。
久多良木健迈步走进去。
抱怨归抱怨，工作还得继续。
只要能把playstation推向行业的顶点，只要能把世嘉压制住，这些乱七八糟的办公室政治，他捏著鼻子也就认了，谁让playstation就是他的孩子呢。
新干线“希望號”驶出东京站。
车厢內很安静。
久多良木健坐在靠窗的位置，看著窗外快速后退的建筑。
□袋里的那张便签纸边缘有些扎手。
那是出井伸之亲笔写下的底线。
去大阪见辻本宪三，他准备了三套腹稿。
卡普空不是艾尼克斯。
艾尼克斯走轻资產路线，靠外部代工。
卡普空有自己的完整工业体系，有自己的光碟压制工厂，有庞大的开发团队。
用砸钱和代工统包的模式去谈，行不通。
两小时后，列车停靠新大阪站。
卡普空总部位於中央区。
这是一栋外观中规中矩的办公楼。
走进大厅，来往的员工脚步匆忙。
前台的电话响个不停。
久多良木健的隨行助理报上名字。
接待人员將他引至顶层社长办公室。
门推开。
辻本宪三坐在宽大的办公桌后。
桌上堆放著好几摞北美发来的销售报表。