第152章 来自总部的橄欖枝
第152章 来自总部的橄欖枝
刘思建本来想反驳“实话实说，这不是白给吗？”
但看著一脸严肃的团队经理，便没开口，静静听著。
“然后你再说，你找到了客户的关键联繫人，通过沟通、施压之类的，反正就是发挥一下你的主观能动性，强调出你的作用来，这个关键人答应替客户还款。”
“曲线救国？”
“只能这样，起码你主观上没有过失，至於能还多久，那就以后再说，我建议你垫到年前。”
“年前————”刘思建嘴角抽了抽，刚刚的愁容之上又多了几分苦涩。
上个月业绩不说维持，甚至还降了，收入也跟著一块降了。
虽然王丽霞这边对接了一个新的渠道，时不时还能给自己分点客户，但杯水车薪。
得亏是陈途那笔包装客户和即將放款的盛雪服装还能给他回点血。
“行，那只能这样了，我抓紧联繫人。
“7
晚。
山河饭店。
金东坐在主位，陈金、成弓、许观雍作陪。
酒过三巡。
金东突然转头问道，“小许，有个客户叫王虎，你还有印象吗？”
一听这个名字，陈金夹菜的筷子都顿了一下，不知道金总是无意提及，还是故意说起，所以他打起了十二分的精神来听接下来的对话。
许观雍一听名字就想起来那个经营炸鸡店的客户，凭藉这个搞黑心餐饮商家，还坑了一把刘思建。
他可太有印象了！
但不能表现得太过於印象深刻，按照正常情况来说，客户一多，別说拒了的客户，哪怕是放了款的客户。
说到名字的时候都不一定能想起来。
事出反常必有妖，以防万一，所以许观雍假装回忆了一下。
“王虎————”他皱眉沉思，片刻后才恍然道：“哦！想起来了，是不是那个开炸鸡店的客户？”
“对！”
“怎么了，金总？”许观雍假装好奇地问道。
“这个客户第一期就逾期了，虽然现在还款正常，但这种情况极不正常，我看这个客户是刘思建放的。”
“是的，金总。”
“他进件之前，你也办过，对吧？”虽然系统里没有进件记录，但是在今天下午和负责人以及信审进行客户復盘的时候，金东了解过这个情况。
许观雍实事求是地点了点头，眼神不自觉往陈金那里瞥了一下。
对方也给他使了个眼色，意思是他跟金东说过这事。
陈金的想法很简单，逾不逾期的，对於他和整个业务部而言，影响不大。
但不能因为这种特殊情况而对他的工作评分造成影响。
所以陈金於脆把许观雍抬了出来。
打算用这个在金东眼中的当红人物，来冲抵刘思建带来的负面影响。
如果按整体数据来算，那绝对没有问题。
如果对面要挑刘思建这个客户的个例，他也能拿许观雍出来对冲。
“是的，金总。”
“那你能解释一下当时为什么没有办吗？”金东问完，又补充了一句，“这个不算聊工作，我就单纯好奇。”
许观雍喝了口茶，又假装思索了一番，才道：“金总，客户的具体情况，我记不清了。
不过大概的印象是那家炸鸡店的经营还算不错，而且位置也挺好的，有学校，有不少高密度的小区，而且经营相对而言比较稳定。”
金东一边夹著菜咀嚼著，一边点头表示认真在听。
“只不过在拍经营环境照片的时候，刻意趁著客户在外面和员工交流的时候，看了一眼操作间的冰柜里面。
发现客户的食材非常的不新鲜，很多都过期了，甚至有部分东西还有异味。
只不过高温油炸，再加上重口味的调料掩盖之下，可能不大能吃的出来，所以不耽误正常的售卖。”
“所以你是发现了客户的食品安全问题，对吧？”金东边听边做总结。
“是的，在我看来，做生意，尤其是做餐饮生意，食品安全是重中之重，容不得半点马虎。
而且这个客户主要的客群还是中小学生，什么都不懂，万一孩子们吃出点什么问题来，麻烦就大了。
哪怕业绩压力再大，纵然这个客户符合我们的產品大纲，即使他能正常还款，我也不想做。”
金东听著听著，眼神里面都清澈了不少。
没想到一个客户就像一面镜子一样，还能照出一个客户经理的善恶正反！
“陈总，怪不得人家小许能当销冠，这份从社会责任感出发的格局就跟一般客户经理不一样！”
金东没有先回復许观雍的话，而是朝陈金端起了酒杯。
陈金对许观雍的回答十分满意，倒不是因为金东口中的“格局”还是什么虚头巴脑的“社会责任感”。
而是他最开始说的客户本身的经营没有问题这一点。
那也就是说刘思建这笔款放的本身也是没有问题的。
这些就足够了。
毕竟信用贷款，哪能没有风险？
很多情况都是未知且不可控的，再完美的风控模型也不可能防止每一笔贷款都正常。
再加上刘思建准备应付总部做客户回访时候的话术，双管齐下，金东怎么样也挑不出理来。
想到这些，陈金心中大定。
他同样举起酒杯碰了一下，“金总，小许不止在社会责任感上格局很大，同样的，在业务风险上格局也很大。”
“確实，我这段时间把他几乎所有的客户都过了一遍，尽调报告和整套资料是真的好呀，客户的风险点和放款点都表述得明明白白。”
说到这，金东抿了一口酒，扭过头对许观雍说道：“小许，你成家了吗？”
许观雍听得有点莫名其妙，摇了摇头。
“年后如果有机会的话，要不要考虑来总部？凭藉你的能力，五六年就能坐到我现在这个位置！”
这话一出，让在场三人都错愕不已，大家都能听明白金东的意思。
也就是说，如果明年他能升任星野金融总裁的话，那风险部这边一把手的位置就会空出来。
他的意思很明显，培养个五六年，许观雍就能坐到星野金融副总的位置！
虽然星野这个平台，拿到全国的金融行业来看，算不得什么响噹噹的大平台。
但好歹也是正规持牌的金融机构，行业腰部微微靠下的位置还是能站得住的。
最让他们不可思议的是，许观雍才二十出头，也就是说，不到30的年纪，就可以做到一家金融机构的高管！
而且有了这份履歷，以后无论是去其他银行的总行，或者投资机构、私募基金之类的平台，都很有竞爭力。
別说是其他人了，就是陈金都听得心动不已。
他现在虽然是业务部负责人，在这个公司当中属於中高层的管理层。
但要想再往上一步，便是市场规划部张楠张总的位置，那可就很难了。
50多个业务部的负责人，可都在盯著那把椅子。
人家超一线城市业务部的负责人都不敢说自己一定可以，他陈金凭什么敢有这个野望？
所以听到金东这一番充满诱惑力的发言，陈金都想替许观雍答应下来。
虽然不是自己的机会，但好歹作为共事过的老领导，万一以后这个小许真的爬在了自己的头上，也能有个照应。
这份机会同样让许观雍出乎意料，大脑快速反应一下，几乎没有停顿地就衔接上了金东的邀请：“金总，如果真的有这样的机会，我会很荣幸，不过我入职时间太短，连团队经理都不是，直接调岗到总部合適吗？”
许观雍並没有直接回绝，虽然他对这个机会根本不感兴趣。
重生以后，现在自己唯一的主线只是通过这份工作，多积累一些原始资金，为以后其他的可能性而做准备。
而且，说句实话，別看在总部光鲜亮丽、高人一等的样子，实际上收入真不一定有自己在一线做业务挣得多。
至於攀附在一个平台上，一直往上爬，这种在大部分人眼中唯一正確的路，好像並不是自己这一世应该走的。
况且自己的能力根本不適用总部那个岗位。
只不过直接回绝会显得自己不太懂事。
还不如藉此机会提一提自己的小要求，总不能真到了年底做述职报告的时候才想办法解决自己团队经理身份的问题。
经许观雍这么一提醒，金东也是突然想起来什么，一拍脑门失笑道：“確实履歷不太够，这样吧，回去这件事我跟张楠总和人事部的钱总沟通一下，看看能不能解决。
，酒足饭饱之后，许观雍在微信上收到了金东的私下邀请，来到了他下榻的洲际酒店。
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刘思建本来想反驳“实话实说，这不是白给吗？”
但看著一脸严肃的团队经理，便没开口，静静听著。
“然后你再说，你找到了客户的关键联繫人，通过沟通、施压之类的，反正就是发挥一下你的主观能动性，强调出你的作用来，这个关键人答应替客户还款。”
“曲线救国？”
“只能这样，起码你主观上没有过失，至於能还多久，那就以后再说，我建议你垫到年前。”
“年前————”刘思建嘴角抽了抽，刚刚的愁容之上又多了几分苦涩。
上个月业绩不说维持，甚至还降了，收入也跟著一块降了。
虽然王丽霞这边对接了一个新的渠道，时不时还能给自己分点客户，但杯水车薪。
得亏是陈途那笔包装客户和即將放款的盛雪服装还能给他回点血。
“行，那只能这样了，我抓紧联繫人。
“7
晚。
山河饭店。
金东坐在主位，陈金、成弓、许观雍作陪。
酒过三巡。
金东突然转头问道，“小许，有个客户叫王虎，你还有印象吗？”
一听这个名字，陈金夹菜的筷子都顿了一下，不知道金总是无意提及，还是故意说起，所以他打起了十二分的精神来听接下来的对话。
许观雍一听名字就想起来那个经营炸鸡店的客户，凭藉这个搞黑心餐饮商家，还坑了一把刘思建。
他可太有印象了！
但不能表现得太过於印象深刻，按照正常情况来说，客户一多，別说拒了的客户，哪怕是放了款的客户。
说到名字的时候都不一定能想起来。
事出反常必有妖，以防万一，所以许观雍假装回忆了一下。
“王虎————”他皱眉沉思，片刻后才恍然道：“哦！想起来了，是不是那个开炸鸡店的客户？”
“对！”
“怎么了，金总？”许观雍假装好奇地问道。
“这个客户第一期就逾期了，虽然现在还款正常，但这种情况极不正常，我看这个客户是刘思建放的。”
“是的，金总。”
“他进件之前，你也办过，对吧？”虽然系统里没有进件记录，但是在今天下午和负责人以及信审进行客户復盘的时候，金东了解过这个情况。
许观雍实事求是地点了点头，眼神不自觉往陈金那里瞥了一下。
对方也给他使了个眼色，意思是他跟金东说过这事。
陈金的想法很简单，逾不逾期的，对於他和整个业务部而言，影响不大。
但不能因为这种特殊情况而对他的工作评分造成影响。
所以陈金於脆把许观雍抬了出来。
打算用这个在金东眼中的当红人物，来冲抵刘思建带来的负面影响。
如果按整体数据来算，那绝对没有问题。
如果对面要挑刘思建这个客户的个例，他也能拿许观雍出来对冲。
“是的，金总。”
“那你能解释一下当时为什么没有办吗？”金东问完，又补充了一句，“这个不算聊工作，我就单纯好奇。”
许观雍喝了口茶，又假装思索了一番，才道：“金总，客户的具体情况，我记不清了。
不过大概的印象是那家炸鸡店的经营还算不错，而且位置也挺好的，有学校，有不少高密度的小区，而且经营相对而言比较稳定。”
金东一边夹著菜咀嚼著，一边点头表示认真在听。
“只不过在拍经营环境照片的时候，刻意趁著客户在外面和员工交流的时候，看了一眼操作间的冰柜里面。
发现客户的食材非常的不新鲜，很多都过期了，甚至有部分东西还有异味。
只不过高温油炸，再加上重口味的调料掩盖之下，可能不大能吃的出来，所以不耽误正常的售卖。”
“所以你是发现了客户的食品安全问题，对吧？”金东边听边做总结。
“是的，在我看来，做生意，尤其是做餐饮生意，食品安全是重中之重，容不得半点马虎。
而且这个客户主要的客群还是中小学生，什么都不懂，万一孩子们吃出点什么问题来，麻烦就大了。
哪怕业绩压力再大，纵然这个客户符合我们的產品大纲，即使他能正常还款，我也不想做。”
金东听著听著，眼神里面都清澈了不少。
没想到一个客户就像一面镜子一样，还能照出一个客户经理的善恶正反！
“陈总，怪不得人家小许能当销冠，这份从社会责任感出发的格局就跟一般客户经理不一样！”
金东没有先回復许观雍的话，而是朝陈金端起了酒杯。
陈金对许观雍的回答十分满意，倒不是因为金东口中的“格局”还是什么虚头巴脑的“社会责任感”。
而是他最开始说的客户本身的经营没有问题这一点。
那也就是说刘思建这笔款放的本身也是没有问题的。
这些就足够了。
毕竟信用贷款，哪能没有风险？
很多情况都是未知且不可控的，再完美的风控模型也不可能防止每一笔贷款都正常。
再加上刘思建准备应付总部做客户回访时候的话术，双管齐下，金东怎么样也挑不出理来。
想到这些，陈金心中大定。
他同样举起酒杯碰了一下，“金总，小许不止在社会责任感上格局很大，同样的，在业务风险上格局也很大。”
“確实，我这段时间把他几乎所有的客户都过了一遍，尽调报告和整套资料是真的好呀，客户的风险点和放款点都表述得明明白白。”
说到这，金东抿了一口酒，扭过头对许观雍说道：“小许，你成家了吗？”
许观雍听得有点莫名其妙，摇了摇头。
“年后如果有机会的话，要不要考虑来总部？凭藉你的能力，五六年就能坐到我现在这个位置！”
这话一出，让在场三人都错愕不已，大家都能听明白金东的意思。
也就是说，如果明年他能升任星野金融总裁的话，那风险部这边一把手的位置就会空出来。
他的意思很明显，培养个五六年，许观雍就能坐到星野金融副总的位置！
虽然星野这个平台，拿到全国的金融行业来看，算不得什么响噹噹的大平台。
但好歹也是正规持牌的金融机构，行业腰部微微靠下的位置还是能站得住的。
最让他们不可思议的是，许观雍才二十出头，也就是说，不到30的年纪，就可以做到一家金融机构的高管！
而且有了这份履歷，以后无论是去其他银行的总行，或者投资机构、私募基金之类的平台，都很有竞爭力。
別说是其他人了，就是陈金都听得心动不已。
他现在虽然是业务部负责人，在这个公司当中属於中高层的管理层。
但要想再往上一步，便是市场规划部张楠张总的位置，那可就很难了。
50多个业务部的负责人，可都在盯著那把椅子。
人家超一线城市业务部的负责人都不敢说自己一定可以，他陈金凭什么敢有这个野望？
所以听到金东这一番充满诱惑力的发言，陈金都想替许观雍答应下来。
虽然不是自己的机会，但好歹作为共事过的老领导，万一以后这个小许真的爬在了自己的头上，也能有个照应。
这份机会同样让许观雍出乎意料，大脑快速反应一下，几乎没有停顿地就衔接上了金东的邀请：“金总，如果真的有这样的机会，我会很荣幸，不过我入职时间太短，连团队经理都不是，直接调岗到总部合適吗？”
许观雍並没有直接回绝，虽然他对这个机会根本不感兴趣。
重生以后，现在自己唯一的主线只是通过这份工作，多积累一些原始资金，为以后其他的可能性而做准备。
而且，说句实话，別看在总部光鲜亮丽、高人一等的样子，实际上收入真不一定有自己在一线做业务挣得多。
至於攀附在一个平台上，一直往上爬，这种在大部分人眼中唯一正確的路，好像並不是自己这一世应该走的。
况且自己的能力根本不適用总部那个岗位。
只不过直接回绝会显得自己不太懂事。
还不如藉此机会提一提自己的小要求，总不能真到了年底做述职报告的时候才想办法解决自己团队经理身份的问题。
经许观雍这么一提醒，金东也是突然想起来什么，一拍脑门失笑道：“確实履歷不太够，这样吧，回去这件事我跟张楠总和人事部的钱总沟通一下，看看能不能解决。
，酒足饭饱之后，许观雍在微信上收到了金东的私下邀请，来到了他下榻的洲际酒店。
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