第154章 双轨审批
第154章 双轨审批
“对！”许观雍点了点头，这个想法从放开50万的额度之后，他脑海里一直就有一个雏形，无论是经验还是多年从业以来养成的直觉，都告诉他应该是这样。
至於这种经验或者直觉推动促成的想法科不科学，能不能被採用，完全由金东来决定。
许观雍愿意这么深入地说，一方面是希望金东来帮忙推动自己团队裂变的问题。
另外一方面也是种个善因，保不齐在未来某一天能吃得上今天善因结的果。
他继续道：“类似於总部协审那样，由各地资深信审和顶尖客户经理组成小组，进行人工精审，允许他们调用更灵活的分析框架，甚至有一定的风险定价权。
用5%的精英人力，去精准挖掘市场上那20%的优质非標客户，保证风险可控的情况之下踩死油门。
拿著普惠金融的锄头，去干银行的农活。”
金东一听，眼中闪过一道精光，没想到这小子考虑得这么深。
刚刚说的这些，已经涉及到风险部的底层架构工作了，他沉声问道：“你这是要搞风控的双轨制啊，权限下放，出了问题谁负责？”
负责？
许观雍哑然一笑，位子坐得高了，很容易问出这些问题。
他笑了笑：“权：责，利对等，专家小组享有权限；也必须对结果负责。
並且在基础工作的底薪和绩效之外，再设立一套专项奖励机制，综合审批量和批准项目的逾期率、收益率等指標，综合进行考评计算。”
许观雍这话说完，二人之间陷入了一段长时间的沉默。
最后说的这些已经完全超出了风险部的权限，需要市场、风险、合规、人事等多部门合作协调，才能將这套双轨制的机制落地。
但同样，如果真的像许观雍所说的这样，那对星野整体的財报数据来说，无疑又加了一台强劲的引擎。
金东表面不露声色，实则內心里已经是惊涛骇浪，这趟山河之行，真的来对了！
通过刚刚许观雍的这番话，他已经完全將要向领导匯报的內容给梳理清楚了！
今晚的聊天到这里已经值了！
他提起茶壶，將茶杯重新斟满，“观雍，你刚刚的这些想法，已经完全超越了一个普通客户经理的范畴。
坦率地讲，我觉得刚刚在饭桌上说的那个五六年的时间都有些长了，最多三年，足矣！”
看到金东这么心动，许观雍甚至有些害怕，万一对方真的固执地要把自己调岗到总部，那可就麻烦了。
他赶忙做谦逊状，回应道：“金总，我觉得我现在的工作就挺好。
想法需要土壤验证，如果我能在山河，把刚刚咱们聊的这些跑通，做出实实在在的业绩，那它才值得被推广。”
“现在去总部————”许观雍摇了摇头，佯装自嘲地笑道：“积累太少了，很容易在短时间內把自己耗空在那里。”
金东看著许观雍认真的样子，忍不住指了指他，然后笑道：“早就听说你们山右省人恋家。”
不过你说得对，实践出真知，我会关注你在山右这块土壤的验证过程。
总部这边，等回去以后，我会跟梁总做一次正式的匯报，如果可行的话，儘快推动双轨制审批机制的落地。”
说完，金东起身跺了跺脚，也不知道是因为坐久了腿麻，还是因为听到许观雍的这番想法后，把他震得有点麻。
“那今天我们就先聊到这，辛苦你了，早点回去休息吧。”
“好的，金总，您也早点休息。”许观雍道別，只不过往旋转门处走的时候，好像在电梯口隱约看见了王丽霞的身影。
好傢伙！
团队经理够辛苦的，大半夜还得找总部领导来匯报工作。
不过刚上车准备回家，便看到王丽霞又从酒店大门走了出来。
“这是被撵出来了？”
许观雍疑惑地想了想，摇了摇头驱车离开。
酒店停车场。
王丽霞气急败坏地拉开车门，將包摔到了副驾驶，“真把老娘呼之即来挥之即去了？
大晚上的还要掏出电脑来工作？装什么精英人士呢？
草！”
第二天，出现在金东名单上的客户归属的客户经理，迎来了他们今年最紧张的考验。
说实话，星野產品利息不低，所以客户基本上都或多或少有一些瑕疵或者问题。
——
毕竟在贷款人的眼中，优质客户都是不需要用钱的客户。
而自己名下的这些客户，大家心里也都清楚，尤其是出现在名单上的客户，基本上都是在钢丝上跳舞。
抗风险能力较差，稍微出现一点意外，很有可能就会导致资金炼断裂。
但总部领导蒞临山河业务部，自己这些基层的客户经理又不能不配合。
“刘经理，刚刚我们走访的这个做餐饮的客户，相较去年，经营下滑了不少，风险较大啊，你当时是怎么考虑放了20万的？”
“金总，这个——当时——那个————”
“曹经理，刚刚我跟客户聊天，你也听到了吧，我不觉得这个客户是最近才开始接触民间借贷的，你当时，嚇唬金总的时候没有发现吗？”
“领导，当时確实没发现，而且客户流水里也没有————”
“没发现，就是说明你的专业能力不够，別人都能发现，怎么就你发现不了？”
“我看系统资料里，这个客户是开酒店的，怎么实际一看是搞洗浴的？刚刚李雪琴说
明了娱乐行业是禁入行业，你们这么搞是明显的不合规！不逾期还好，一逾期谁也兜不住！”
“金总————”
连续两天的贷后回访，把山河业务部的客户经理搞得焦头烂额，苦不堪言，只求赶紧把金总这尊大佛送走。
周三下午，星野金融山河业务部办公区。
大部分人长长鬆了一口气。
“完了完了，本来年终奖就没多少，这下子肯定要被扣完了。”
“我也是，真是服了，我那个傻逼客户，明明电话里交谈的好好的，结果非要跟金总说什么现在还款困难的屁话，真是气死我了！”
“你们这都算好的，我那客户真是缺心眼，你们敢信吗，他跟金总说这个钱不是他用的！我他妈—我现在已经不奢求年终奖了，不到扣我绩效就谢天谢地了！”
“不对呀，刘思建8月份放的那个卖炸鸡的客户不是已经进去了吗？我看名单上也有那个客户，他怎么没事呢？”
“这你就不知道了吧？还得是人家刘思建聪明，说什么食品安全问题在尽调的时候不
太好辨別。
但是出现问题的第一时间，就找到了联繫人，通过贷后手段及时保证了正常还款，为公司避免了损失。”
“我说他怎么跟个没事人似的，真是鬼机灵！”
“不过，这下他只垫3个月，肯定就不够了，算下来还不如扣年终奖。”
“那倒是，哈哈哈————”
“？那咱们的销冠许观雍呢？”
如果认真听，这人刚刚这句话里面，“销冠”两个字是咬著后槽牙说出来的。
“他也跑不了，名单上他的客户最多，而且不少都是特批的，明后天金总会一直跟著他去见客户，有他好受的！”
“那我就平衡多了！”
“说句实话，还没见过销冠焦头烂额的样子呢！”
“我们这行人在不少一线的同事眼里可是凶神恶煞呢，听说你也没有跟你的客户叮嘱什么？”金东坐在许观雍的副驾，开玩笑地问道。
这种態度让后排两个合规部的同事都有些惊讶。
在他们印象中，金总一直都是不苟言笑的，怎么跟这个许观雍反而好像是关係很好的朋友一样？
“君子坦荡荡，没什么好叮嘱的，我的客户无论从风险还是合规层面上，无懈可击！”许观雍完全没有其他同事那般如临大敌的紧张，轻鬆地回应。
“好！那咱们先去你第一个客户那里，好像叫冯永强对吧？
“好的，金总。”
“对！”许观雍点了点头，这个想法从放开50万的额度之后，他脑海里一直就有一个雏形，无论是经验还是多年从业以来养成的直觉，都告诉他应该是这样。
至於这种经验或者直觉推动促成的想法科不科学，能不能被採用，完全由金东来决定。
许观雍愿意这么深入地说，一方面是希望金东来帮忙推动自己团队裂变的问题。
另外一方面也是种个善因，保不齐在未来某一天能吃得上今天善因结的果。
他继续道：“类似於总部协审那样，由各地资深信审和顶尖客户经理组成小组，进行人工精审，允许他们调用更灵活的分析框架，甚至有一定的风险定价权。
用5%的精英人力，去精准挖掘市场上那20%的优质非標客户，保证风险可控的情况之下踩死油门。
拿著普惠金融的锄头，去干银行的农活。”
金东一听，眼中闪过一道精光，没想到这小子考虑得这么深。
刚刚说的这些，已经涉及到风险部的底层架构工作了，他沉声问道：“你这是要搞风控的双轨制啊，权限下放，出了问题谁负责？”
负责？
许观雍哑然一笑，位子坐得高了，很容易问出这些问题。
他笑了笑：“权：责，利对等，专家小组享有权限；也必须对结果负责。
並且在基础工作的底薪和绩效之外，再设立一套专项奖励机制，综合审批量和批准项目的逾期率、收益率等指標，综合进行考评计算。”
许观雍这话说完，二人之间陷入了一段长时间的沉默。
最后说的这些已经完全超出了风险部的权限，需要市场、风险、合规、人事等多部门合作协调，才能將这套双轨制的机制落地。
但同样，如果真的像许观雍所说的这样，那对星野整体的財报数据来说，无疑又加了一台强劲的引擎。
金东表面不露声色，实则內心里已经是惊涛骇浪，这趟山河之行，真的来对了！
通过刚刚许观雍的这番话，他已经完全將要向领导匯报的內容给梳理清楚了！
今晚的聊天到这里已经值了！
他提起茶壶，將茶杯重新斟满，“观雍，你刚刚的这些想法，已经完全超越了一个普通客户经理的范畴。
坦率地讲，我觉得刚刚在饭桌上说的那个五六年的时间都有些长了，最多三年，足矣！”
看到金东这么心动，许观雍甚至有些害怕，万一对方真的固执地要把自己调岗到总部，那可就麻烦了。
他赶忙做谦逊状，回应道：“金总，我觉得我现在的工作就挺好。
想法需要土壤验证，如果我能在山河，把刚刚咱们聊的这些跑通，做出实实在在的业绩，那它才值得被推广。”
“现在去总部————”许观雍摇了摇头，佯装自嘲地笑道：“积累太少了，很容易在短时间內把自己耗空在那里。”
金东看著许观雍认真的样子，忍不住指了指他，然后笑道：“早就听说你们山右省人恋家。”
不过你说得对，实践出真知，我会关注你在山右这块土壤的验证过程。
总部这边，等回去以后，我会跟梁总做一次正式的匯报，如果可行的话，儘快推动双轨制审批机制的落地。”
说完，金东起身跺了跺脚，也不知道是因为坐久了腿麻，还是因为听到许观雍的这番想法后，把他震得有点麻。
“那今天我们就先聊到这，辛苦你了，早点回去休息吧。”
“好的，金总，您也早点休息。”许观雍道別，只不过往旋转门处走的时候，好像在电梯口隱约看见了王丽霞的身影。
好傢伙！
团队经理够辛苦的，大半夜还得找总部领导来匯报工作。
不过刚上车准备回家，便看到王丽霞又从酒店大门走了出来。
“这是被撵出来了？”
许观雍疑惑地想了想，摇了摇头驱车离开。
酒店停车场。
王丽霞气急败坏地拉开车门，將包摔到了副驾驶，“真把老娘呼之即来挥之即去了？
大晚上的还要掏出电脑来工作？装什么精英人士呢？
草！”
第二天，出现在金东名单上的客户归属的客户经理，迎来了他们今年最紧张的考验。
说实话，星野產品利息不低，所以客户基本上都或多或少有一些瑕疵或者问题。
——
毕竟在贷款人的眼中，优质客户都是不需要用钱的客户。
而自己名下的这些客户，大家心里也都清楚，尤其是出现在名单上的客户，基本上都是在钢丝上跳舞。
抗风险能力较差，稍微出现一点意外，很有可能就会导致资金炼断裂。
但总部领导蒞临山河业务部，自己这些基层的客户经理又不能不配合。
“刘经理，刚刚我们走访的这个做餐饮的客户，相较去年，经营下滑了不少，风险较大啊，你当时是怎么考虑放了20万的？”
“金总，这个——当时——那个————”
“曹经理，刚刚我跟客户聊天，你也听到了吧，我不觉得这个客户是最近才开始接触民间借贷的，你当时，嚇唬金总的时候没有发现吗？”
“领导，当时確实没发现，而且客户流水里也没有————”
“没发现，就是说明你的专业能力不够，別人都能发现，怎么就你发现不了？”
“我看系统资料里，这个客户是开酒店的，怎么实际一看是搞洗浴的？刚刚李雪琴说
明了娱乐行业是禁入行业，你们这么搞是明显的不合规！不逾期还好，一逾期谁也兜不住！”
“金总————”
连续两天的贷后回访，把山河业务部的客户经理搞得焦头烂额，苦不堪言，只求赶紧把金总这尊大佛送走。
周三下午，星野金融山河业务部办公区。
大部分人长长鬆了一口气。
“完了完了，本来年终奖就没多少，这下子肯定要被扣完了。”
“我也是，真是服了，我那个傻逼客户，明明电话里交谈的好好的，结果非要跟金总说什么现在还款困难的屁话，真是气死我了！”
“你们这都算好的，我那客户真是缺心眼，你们敢信吗，他跟金总说这个钱不是他用的！我他妈—我现在已经不奢求年终奖了，不到扣我绩效就谢天谢地了！”
“不对呀，刘思建8月份放的那个卖炸鸡的客户不是已经进去了吗？我看名单上也有那个客户，他怎么没事呢？”
“这你就不知道了吧？还得是人家刘思建聪明，说什么食品安全问题在尽调的时候不
太好辨別。
但是出现问题的第一时间，就找到了联繫人，通过贷后手段及时保证了正常还款，为公司避免了损失。”
“我说他怎么跟个没事人似的，真是鬼机灵！”
“不过，这下他只垫3个月，肯定就不够了，算下来还不如扣年终奖。”
“那倒是，哈哈哈————”
“？那咱们的销冠许观雍呢？”
如果认真听，这人刚刚这句话里面，“销冠”两个字是咬著后槽牙说出来的。
“他也跑不了，名单上他的客户最多，而且不少都是特批的，明后天金总会一直跟著他去见客户，有他好受的！”
“那我就平衡多了！”
“说句实话，还没见过销冠焦头烂额的样子呢！”
“我们这行人在不少一线的同事眼里可是凶神恶煞呢，听说你也没有跟你的客户叮嘱什么？”金东坐在许观雍的副驾，开玩笑地问道。
这种態度让后排两个合规部的同事都有些惊讶。
在他们印象中，金总一直都是不苟言笑的，怎么跟这个许观雍反而好像是关係很好的朋友一样？
“君子坦荡荡，没什么好叮嘱的，我的客户无论从风险还是合规层面上，无懈可击！”许观雍完全没有其他同事那般如临大敌的紧张，轻鬆地回应。
“好！那咱们先去你第一个客户那里，好像叫冯永强对吧？
“好的，金总。”