第40章 协商
马宗骏没有立刻回答。
他內心也苦涩地很，本来，他是不想卖份额的，项目就算再缺钱，勒紧裤腰带拍就完了。
这个项目他很看好，绝对能盈利。
金庸改编就是一块巨大的金字招牌。
他也不想有太多资方插入进来，他们都是各有各的诉求，这些钱拿了就烫手，扯皮的事一大堆。
但是daniel来接触就直接表態，不会插手剧组事务和具体选角，这才让他犹豫了。
但份额都已经分配好了，突然插个一方进来，你不出点血，怎么可能。
他正打算再拖个几轮呢。
但是，都临近开机了，眼下怎么就出了这么一档子事儿呢。
马中骏的眉头皱得紧紧的。
张纪忠见马中骏没回答，只好把菸头狠狠摁进菸灰缸，闷声说：“马总，我来说吧。”
他抬起头，直直地看著daniel：“daniel先生，我们也不跟你绕弯子。我们项目这边的投资结构出了点问题，有一家投资方那边，出了状况。具体什么情况，我不方便多说。
但我们必须儘快切割，不能让项目受影响。他那边的投资，我们已经按违约处理，第一批合同款退回，合作作废。”
他顿了顿，深吸了一口气，语气很诚恳。
“但这样一来，帐上就空出了一块，我们现在最缺的就是现金。
你的条件我们很满意，但如果贵公司对这个项目十分看好，能否加大投资？”
马中骏接过话头：“daniel先生，我们不是想坐地起价，实在是情况特殊。投资方出事之后，我们这边压力很大，上面也在问，为什么我们选的投资方会出这种事。
我现在是两头难，文联那边要交代，慈文这边要运转。
我们急需要一个背景乾净的、稳定的、有实力的合作伙伴。”
这时財务总监翻开一份文件：“按照目前的预算，20%的份额对应600万的投资额。考虑到贵方之前10%的出价是400万，如果按照同样的溢价比例，20%应该是800万。当然，具体的数字我们可以再谈。”
daniel端起咖啡杯，慢条斯理地喝了一口。
他的表情没有任何变化，但內心已经笑出了声。
始作俑者区区不才，正是在下。
boss，我和你说的大惊喜，它来了。
半响，daniel把咖啡杯轻轻放回碟子上，双手交叉放在桌上，脸上的微笑依然温和，但语气里多了一丝坚定。
“马先生，张先生，恕我直言，这个算法有问题。”
他顿了顿，目光从马宗骏扫到张纪忠，最后落在財务总监脸上。
“我们之前出400万买10%，是因为我们只拿10%。10%的份额，在项目里就是纯粹的財务投资者，只投钱，没有项目的决定权，我们的要求只是项目的署名权。”
他竖起两根手指。
“但现在，你们要我方拿20%，20%是什么概念？第二大投资方，要参与重大决策，要对项目负责。这就不叫財务投资者了，这叫合伙人。”
他放下手，身体微微前倾。
“合伙人的价格，和单纯的財务投资者的价格，能一样吗？”
会议室里安静了几秒。
张纪忠抽了口手里点著的烟，闷声说：“那你觉得多少合適？”
daniel没有立刻回答。他低头看了一眼桌上的文件，然后抬起头，目光平静地看著马中骏。
“600万，按照项目投资原来的价格来。”
他伸出一只手。
“马先生，您算一笔帐。600万现金，一周內到帐。加上我方免费提供的剧组保障，这些资源折算成现金，至少值50万。也就是说，您实际拿到手的价值，超过了650万。”
他收回手，靠在椅背上。
“而您需要付出的，只是20%的份额。这笔买卖，您不亏。”
马宗骏没有立刻回答，他端起茶杯抿了一口，眉头微皱。
daniel也不著急，好整以暇的又呷了一口杯中的咖啡。
“daniel先生，”马宗骏放下茶杯，声音沉稳，“如果合作成立，您的资金真的能在一周內到帐吗。”
daniel放下咖啡杯，从西装內侧口袋里掏出一张摺叠整齐的纸，展开后推到马中骏面前。
“马先生，这是我委託人的资金证明，由花旗银行出具，签署日期是昨天。”
马宗骏低头看了一眼，瞳孔微微收缩。
那张纸上印著银行的抬头，那个熟悉的蓝色拱门。抬头处写著“citi private bank”，下面是香港分行的地址。
纸上的字不多，但每一行都像铅块一样沉重，数字后面跟著一串的零。
“600万只是其中很小的一部分，”daniel的语气依然平和。
“我的委託人做事，不喜欢拖泥带水，他说了，一周內到帐，就一周內到帐。”
他把资金证明收回来，重新折好放回口袋。
“所以，马先生，您现在唯一需要考虑的，不是我的钱能不能到帐，而是您愿不愿意接受这个方案。”
会议室里安静了下。
马宗骏看了一眼张纪忠，张纪忠適时掐灭了手里的烟，给了个肯定的眼神，他也不想拖了，拖一天就多一天的变数。
马宗骏点了点头，转向daniel：“成交。”
他伸出手。
daniel握住了他的手。
“合作愉快。”两个人不约而同说道。
接下来的一个小时，双方的法务和財务人员开始逐条核对合同细节。
daniel的德式严谨在这一个小时里展现得淋漓尽致。
他甚至连“医疗保障团队的住宿由谁安排”这种问题都要写进合同。
张纪忠坐在旁边，一根接一根地抽菸，偶尔插一句：“这个条款不行，太干涉创作了。”
daniel就会微笑著解释：“张先生，这不是干涉创作，这是保障安全。创作是您的事，安全是我们的事，各司其职。”
最后，轮到那份《剧组人员保障补充协议》。
张纪忠翻到第三条，眉头又皱了起来。
眼神变得奇怪，像是看到什么无法理解的东西似的看向daniel。
“daniel先生，其它的也就算了，但你这条款是不是太夸张了？
心理諮询支持、24小时驻组医护、安全专员全程跟组，你这是要拍戏呢还是要开疗养院啊？”
马宗骏看完也不由得沉默了几秒，他也有点看不懂，刚刚那么说话这么有条理的一个人，这写的什么神经病方案。
手指在桌面上轻轻敲了两下。
“daniel先生，”他开口了，眼神里带著一丝好笑，“daniel先生，我做了这么多年影视，还是第一次见到把保障条款写得比拍摄条款还细的合同，你们公司，是做慈善的？”
daniel微微一笑，表情坦然。
“马先生，张先生，二位有所不知，这套保障標准，是我们公司进入影视行业的统一標准。”
他顿了顿，语气理所当然。
“后续我们参与的所有项目，都会按照这个標准来执行。无论是古装剧、现代剧，还是其他任何类型的作品，演员和剧组成员的健康与安全，在我们这里都是最高优先级。”
……
他內心也苦涩地很，本来，他是不想卖份额的，项目就算再缺钱，勒紧裤腰带拍就完了。
这个项目他很看好，绝对能盈利。
金庸改编就是一块巨大的金字招牌。
他也不想有太多资方插入进来，他们都是各有各的诉求，这些钱拿了就烫手，扯皮的事一大堆。
但是daniel来接触就直接表態，不会插手剧组事务和具体选角，这才让他犹豫了。
但份额都已经分配好了，突然插个一方进来，你不出点血，怎么可能。
他正打算再拖个几轮呢。
但是，都临近开机了，眼下怎么就出了这么一档子事儿呢。
马中骏的眉头皱得紧紧的。
张纪忠见马中骏没回答，只好把菸头狠狠摁进菸灰缸，闷声说：“马总，我来说吧。”
他抬起头，直直地看著daniel：“daniel先生，我们也不跟你绕弯子。我们项目这边的投资结构出了点问题，有一家投资方那边，出了状况。具体什么情况，我不方便多说。
但我们必须儘快切割，不能让项目受影响。他那边的投资，我们已经按违约处理，第一批合同款退回，合作作废。”
他顿了顿，深吸了一口气，语气很诚恳。
“但这样一来，帐上就空出了一块，我们现在最缺的就是现金。
你的条件我们很满意，但如果贵公司对这个项目十分看好，能否加大投资？”
马中骏接过话头：“daniel先生，我们不是想坐地起价，实在是情况特殊。投资方出事之后，我们这边压力很大，上面也在问，为什么我们选的投资方会出这种事。
我现在是两头难，文联那边要交代，慈文这边要运转。
我们急需要一个背景乾净的、稳定的、有实力的合作伙伴。”
这时財务总监翻开一份文件：“按照目前的预算，20%的份额对应600万的投资额。考虑到贵方之前10%的出价是400万，如果按照同样的溢价比例，20%应该是800万。当然，具体的数字我们可以再谈。”
daniel端起咖啡杯，慢条斯理地喝了一口。
他的表情没有任何变化，但內心已经笑出了声。
始作俑者区区不才，正是在下。
boss，我和你说的大惊喜，它来了。
半响，daniel把咖啡杯轻轻放回碟子上，双手交叉放在桌上，脸上的微笑依然温和，但语气里多了一丝坚定。
“马先生，张先生，恕我直言，这个算法有问题。”
他顿了顿，目光从马宗骏扫到张纪忠，最后落在財务总监脸上。
“我们之前出400万买10%，是因为我们只拿10%。10%的份额，在项目里就是纯粹的財务投资者，只投钱，没有项目的决定权，我们的要求只是项目的署名权。”
他竖起两根手指。
“但现在，你们要我方拿20%，20%是什么概念？第二大投资方，要参与重大决策，要对项目负责。这就不叫財务投资者了，这叫合伙人。”
他放下手，身体微微前倾。
“合伙人的价格，和单纯的財务投资者的价格，能一样吗？”
会议室里安静了几秒。
张纪忠抽了口手里点著的烟，闷声说：“那你觉得多少合適？”
daniel没有立刻回答。他低头看了一眼桌上的文件，然后抬起头，目光平静地看著马中骏。
“600万，按照项目投资原来的价格来。”
他伸出一只手。
“马先生，您算一笔帐。600万现金，一周內到帐。加上我方免费提供的剧组保障，这些资源折算成现金，至少值50万。也就是说，您实际拿到手的价值，超过了650万。”
他收回手，靠在椅背上。
“而您需要付出的，只是20%的份额。这笔买卖，您不亏。”
马宗骏没有立刻回答，他端起茶杯抿了一口，眉头微皱。
daniel也不著急，好整以暇的又呷了一口杯中的咖啡。
“daniel先生，”马宗骏放下茶杯，声音沉稳，“如果合作成立，您的资金真的能在一周內到帐吗。”
daniel放下咖啡杯，从西装內侧口袋里掏出一张摺叠整齐的纸，展开后推到马中骏面前。
“马先生，这是我委託人的资金证明，由花旗银行出具，签署日期是昨天。”
马宗骏低头看了一眼，瞳孔微微收缩。
那张纸上印著银行的抬头，那个熟悉的蓝色拱门。抬头处写著“citi private bank”，下面是香港分行的地址。
纸上的字不多，但每一行都像铅块一样沉重，数字后面跟著一串的零。
“600万只是其中很小的一部分，”daniel的语气依然平和。
“我的委託人做事，不喜欢拖泥带水，他说了，一周內到帐，就一周內到帐。”
他把资金证明收回来，重新折好放回口袋。
“所以，马先生，您现在唯一需要考虑的，不是我的钱能不能到帐，而是您愿不愿意接受这个方案。”
会议室里安静了下。
马宗骏看了一眼张纪忠，张纪忠適时掐灭了手里的烟，给了个肯定的眼神，他也不想拖了，拖一天就多一天的变数。
马宗骏点了点头，转向daniel：“成交。”
他伸出手。
daniel握住了他的手。
“合作愉快。”两个人不约而同说道。
接下来的一个小时，双方的法务和財务人员开始逐条核对合同细节。
daniel的德式严谨在这一个小时里展现得淋漓尽致。
他甚至连“医疗保障团队的住宿由谁安排”这种问题都要写进合同。
张纪忠坐在旁边，一根接一根地抽菸，偶尔插一句：“这个条款不行，太干涉创作了。”
daniel就会微笑著解释：“张先生，这不是干涉创作，这是保障安全。创作是您的事，安全是我们的事，各司其职。”
最后，轮到那份《剧组人员保障补充协议》。
张纪忠翻到第三条，眉头又皱了起来。
眼神变得奇怪，像是看到什么无法理解的东西似的看向daniel。
“daniel先生，其它的也就算了，但你这条款是不是太夸张了？
心理諮询支持、24小时驻组医护、安全专员全程跟组，你这是要拍戏呢还是要开疗养院啊？”
马宗骏看完也不由得沉默了几秒，他也有点看不懂，刚刚那么说话这么有条理的一个人，这写的什么神经病方案。
手指在桌面上轻轻敲了两下。
“daniel先生，”他开口了，眼神里带著一丝好笑，“daniel先生，我做了这么多年影视，还是第一次见到把保障条款写得比拍摄条款还细的合同，你们公司，是做慈善的？”
daniel微微一笑，表情坦然。
“马先生，张先生，二位有所不知，这套保障標准，是我们公司进入影视行业的统一標准。”
他顿了顿，语气理所当然。
“后续我们参与的所有项目，都会按照这个標准来执行。无论是古装剧、现代剧，还是其他任何类型的作品，演员和剧组成员的健康与安全，在我们这里都是最高优先级。”
……